Cum să preț prețurile pentru serviciile dvs. Exemple pentru calcule servicii
De multe ori, antreprenorii, printre care se numără liber-profesioniști - întrebarea este cum să setați prețul serviciului? Luați în considerare această întrebare în detaliu.
Principalele abordări la formarea prețurilor pentru servicii:
- Rata de profit + preț de cost
- Costul serviciilor = cota din profitul primit de client de la serviciu
Rata de profit + preț de cost
Avantajele acestei metode de determinare a prețurilor pentru servicii - simplitate. Prețul de cost este compus din costurile fixe și variabile, marjele de profit - pe baza venitului dorit.
Contra se apropie - costul serviciilor nu reflectă valoarea reală a serviciului pentru client și poate fi atât de mai sus și cu mult sub prețul „rezonabil“, determinată pe baza valorilor obținute de către client.
Exemplu de preturi pentru servicii în conformitate cu metoda de calcul a „rata de cost + profit“:
(10000 rub. + 30000 rub.) / 100 = 400 ruble. 1000 mărci
Costul serviciilor = cota din profitul primit de către client
Costul serviciilor este determinat de beneficiile economice pe care le poate aduce serviciul. De exemplu, face un audit gradul de utilizare a site-ului și cere 30% din cifra de afaceri realizată suplimentar de către client din vânzarea de recomandările dvs. în prima lună.
Exemplu de stabilire a prețurilor pentru servicii, bazate pe beneficiile economice:
Înainte de a efectua un audit gradul de utilizare al magazinului online pentru a cumpăra bunuri pentru 1,000,000. Pe lună. După punerea în aplicare a recomandărilor pentru a îmbunătăți cifra de afaceri site-ul a crescut la 1200000. Frecați. pe lună. Consultantul care a efectuat auditul, primește 30% din cifra de afaceri suplimentară de 200 de mii de ruble. - venitul său total va fi de 200 * 30% = 60 de mii de ruble ..
Avantajele de stabilire a prețurilor pentru servicii, pe baza impactului lor economic - câștiguri mari în comparație cu primul exemplu de realizare.
Dezavantajele acestei abordări - complexitatea calculului beneficiilor economice (client nu poate furniza informații cu privire la profit, este dificil să se calculeze „contribuții“ ale serviciilor dvs. în valoare de profit). Prin urmare, artiștii care lucrează la „vânzarea de servicii, pe baza valorilor lor“ model, trebuie doar să stabilească prețuri ridicate pentru servicii, justificând-le cu orice „medie“ efecte economice (exemplu: introducerea unei recomandări de audit de uzabilitate poate creste vanzarile cu o medie de 20%) .
Patru metode de stabilire a prețurilor pentru serviciile de freelanceri
Ce să nu facă în determinarea prețurilor pentru servicii?
Vrem să avertizeze împotriva unor erori la instalarea prețurilor de servicii, care pot reduce în mod semnificativ profitabilitatea afacerii dumneavoastră. Următoarele sunt recomandările-cheie a ceea ce să nu facă în calcularea prețurilor pentru servicii.
Instalați prețuri mici - de multe ori greșeală
Prima opțiune care vine în minte - pentru a face prețurile pe nivelul atrage mai mulți clienți. Dar, de multe ori este un drum spre nicăieri. Prin stabilirea unor prețuri scăzute pentru bunuri și servicii, sunteți te priva de profit. Nu este suficient de bani pentru dezvoltare, și de afaceri se erodează treptat. Atrage clienți prețuri mici este posibilă numai în cazul în care, dacă aveți orice modalitate de a optimiza de afaceri, reducând astfel prețul fără a sacrifica profiturile.
De exemplu, concurenții funcționează ineficient. Ai găsit o modalitate de a crește productivitatea și, astfel, oferă servicii mai ieftine. În acest caz, a stabilit prețul mai mic - decizie educat.
Atunci când este posibil să se stabilească prețuri ridicate?
Nu are nici un sens să vândă ieftin, care va cumpăra la un preț mai mare.
În mod similar, există producători cu lansarea de noi modele de echipamente. Ei au stabilit tendințele privind prețurile ridicate, reducându-le cu îmbătrânirea mărfurilor. Acest model permite început să răsfoiesc crema de pe piață, și apoi - pentru a face un profit în detrimentul creșterii vânzărilor la prețuri mai mici.
Cum de a stabili un preț ridicat și să nu fie lăsat fără clienți?
Aici sunt sfaturile noastre cu privire la modul de a stabili prețul serviciilor lor și de creștere a vânzărilor:
Urmand aceste reguli, puteți crea prețuri rezonabile pentru serviciile dvs. și de a obține un profit bun.