vânzări eficiente de mărfuri pentru copii
vânzări eficiente de mărfuri pentru copii
Magazine pentru copii comerciale principii
Copiii întotdeauna sunt consumatori, dar mult mai rar - clienți, astfel încât chiar și gusturile nestatornice ale tinerilor consumatori - nu cea mai mare barieră în calea vânzărilor de succes. Este important să se țină cont de interesele atât publicul țintă - părinți și copii. În cazul în care primele argumente convingătoare poate fi un produs util sau, de exemplu, hipoalergenic sale, pentru al doilea - o formă luminoasă și interesantă a ambalajelor. De exemplu, pentru a satisface ambele grupuri de consumatori, producătorii de dulciuri pentru copii și oferă chiar jucărie la pornire. Copiilor le place să se joace și să aibă un dinte dulce - asa ca de ce nu se combină prioritățile evidente? Deci, piața a apărut ouă de ciocolată teribil, în același mod el a mers și un restaurant popular fast-food pentru copii.
În general, publicul pentru copii este foarte specific, astfel încât, fără o abordare profesională a organizării procesului de vânzare este indispensabilă. Într-o perioadă relativ scurtă de timp (în medie - până la 1 an) un om mic într-adevăr se schimbă, astfel încât practic fiecare nou an de viață împinge copilul să perceapă ceea ce a fost ieri relevantă ca fiind ceva inutil,, neinteresantă „Baby.“ Principiile de magazine pentru copii comerț pentru copii preșcolari diferă în mod semnificativ de cele utilizate în magazine adolescente.
Segmentarea publicului țintă prin parametrii de vârstă, cauzate de astfel de criterii ca dezvoltarea psihologică a copilului, gradul de participare la decizia de cumpărare, factorii care influențează alegerea unui anumit brand. De exemplu, sugari, preșcolari și copii de școală primară în primul rând pe care doresc să cumpere ceva luminos, aceasta înseamnă că pentru ei principalul factor în alegerea brandului - luminozitatea ambalajului. Un consumator în vârstă de 12 ani, se va prefera produsele care sunt prietenii sau colegii lui. Popularitatea brandului - principalul factor de alegere pentru acești clienți.
Caracteristici Pat Magazin
Magazine articole pentru copii în munca lor sunt unele dintre caracteristicile. Noi părinții doresc să cumpere pentru copilul tau numai cele mai bune. Prin urmare, toate produsele trebuie să fie de înaltă calitate. La fel de important este prezența unui sortiment de producătorii de bunuri, bine cunoscute și bine stabilite. În general, în aceste magazine ar trebui să sublinieze cu tărie acest avantaj - puteți atârna într-un loc vizibil certificate de producători, diplome pentru participarea la expoziții, premii, „orientare și aprobarea“ Pediatri și altele asemenea, face un pariu pe un sentiment de puritate și precizie -. Interior luminos mai mult lumină, etaj curat, sticla spumant, uniform și vânzători etc. De regulă, cumpărarea de bunuri pentru nou-născuți. părinții să acorde mai multă atenție la calitatea și siguranța decât pe preț.
Este foarte convenabil dacă magazinul este „în posesia“, o farmacie, cu toate materialele necesare pentru copii și medicamente.
Ar trebui să fie luate în considerare în organizarea spațiului în magazin - semne și indicatori ar trebui să ghideze vizitatorii, în cazul în care un produs este, și Trade Organization - asigurați-vă că cozile au fost minime (acest lucru este foarte propice pentru instalarea unui software de tranzacționare speciale, cum ar fi Torgsoft.), Consultanți în mod clar și în mod clar a spus despre produsul.
Shopping pentru copii este vizitat nu numai mama și tata. Potențialii cumpărători ar putea fi rude și prieteni ai noilor părinți. Este clar că acești vizitatori nu pot alege întotdeauna mărimea potrivită de îmbrăcăminte sau o jucărie. Că achizițiile au fost făcute cu plăcere, ai multe moduri de a ajuta vizitatorul să facă alegerea potrivită. De exemplu, pe eticheta de preț pentru a semnifica nu numai dimensiunea, ci, de asemenea, vârsta, creșterea copilului, pe care o va face. Același principiu poate fi plasat și jucării.
Cum de a organiza comerțul în magazine pentru copii
Într-un alt mod, trebuie să organizeze comerțul în magazine destinate copiilor de 3-5 ani. Destul de ciudat, deja la această vârstă copiii sunt destul de clar ce definesc un lucru ca acesta, simțind informații cu privire la un nivel emoțional. Fiecare părinte știe din propria sa experiență că excursie la magazin cu copilul dumneavoastră de multe ori se termină să cumpere lucruri complet inutile, dar că este la fel ca un copil. Psihologii explica acest lucru prin a spune că copiii din această vârstă de a dezvolta rapid nevoia de independență.
Proprietarii de magazine cu experiență pentru copii pentru copiii prescolari recomanda: comert va avea succes numai cu condiția ca copilul în magazin va fi interesant și el va fi în stare să mă întreb, se bucură și, desigur, joacă. Această idee este susținută în întregime de către psihologi: preșcolari, activități preferate sunt jocuri complot-rol, deoarece în această perioadă copilul ia viața de adult.
Având în vedere caracteristicile psihologiei, producătorii de bunuri pentru copii încearcă să se transforme într-o jucărie, chiar și pe ambalaj. Deci, din cutie de snacks-uri, puteți face alimentator pasăre, suport pentru creioane, cutie de monede, casa de carton - tot ce-ti place, atâta timp cât copilul a dorit cel mai mult pentru a obține produsul. În același timp, producătorul se concentrează pe calitatea și utilitatea produsului care urmează să fie cumpărate de către părinți.
Preșcolari în curs de dezvoltare în mod activ imaginația. În această perioadă, ei iubesc basme și povești, coexistând cu eroii lor. Acesta este motivul pentru cauza de loialitate a consumatorilor nu este produsul în sine poate fi magazinul copiilor, iar caracterul pe care îl reprezintă. Marketerii sunt sfătuiți cât mai bine posibil pentru a alege promogeroya. El trebuie să reamintească persoanei, dar nu ar trebui să fie. De exemplu, un măr, care cuprinde una dintre băuturile carbogazoase, are manere picioare și este capabil să meargă și să vorbească, personaje ciocolată - numele in Wonderland si aventura etc.
Nu uita despre diferitele tipuri de concedii și promoții pe care le puteți ține în magazin. Cel mai bine este de a desfășura astfel de activități în week-end și atunci când vremea este bună. Acest lucru poate fi un spectacol de teatru, dintre care eroul este promopersonazh, ștafetă, un joc de echipă. Principalul lucru pe care evenimentul nu a fost prea mult timp - nu mai mult de 30 de minute. Preșcolarii încă slab dezvoltat o atenție, astfel încât acestea vor urmări spectacolul până când sunt interesați. , jocuri alternative active, în aer liber, cu calm, inteligent.
Un punct foarte important - pentru copii este important ca talentul lor a fost recunoscută. Deci, pentru fiecare realizare în joc (sau în mod corect ghici ghicitoarea cel mai lung salt) copii cu siguranta nevoie pentru a atribui premiile - exemple de produse care sunt oferite dulciuri. Pentru părinți - un cupon de reducere sau o carte cu discount. Fiecare participant oferă un premiu de stimulare.
comerțul cu succes promovează merchandising grijuliu - loc bunuri low-cost în ambalaje luminoase la nivelul ochilor în vârstă de 5 ani, copil (aproximativ 140 cm). Copil fără ajutorul adulților pot lua de pe raft ceea ce el a plăcut și ce părinte nu ar deranja să cumpere - preț scăzut și copilul distractiv de independenta manifestata ar beneficia numai stabilirea comerciale.
„Reguli Trading“ in magazine pentru copii de vârstă școlară primară
Ei bine, stimulează vânzarea de magazine de îmbrăcăminte pentru copii în prezența fiting, echipate special „pentru copii“. fashioniste moderne de multe ori refuză să ajute părinții într-o astfel de chestiune delicată, ca rochiile de montaj sau pantaloni. Dă-le posibilitatea să se simtă ca un adult. Rafturi, pe care se află, standuri sau elemente suspendate trebuie să fie amplasate la o înălțime accesibilă copilului - disponibile ca vedere și mâinile.
Pentru adolescenți - programul de loialitate
Adolescența - este trecerea de la copilarie la maturitate. Adolescenții tind să fie diferite de părinții lor și de aceeași vârstă. În această perioadă, copilul în mod activ în căutarea pentru el. Acesta este motivul pentru care atrage atenția obișnuită - muzica alternativa, de sondare în magazin, manechine pleșuvi, extreme asistenți de vânzări de îmbrăcăminte, etc. Orientarea în procesul de promovare a produselor la adolescenți pe o personalitate strălucitoare și eroi sfidătoare, cum ar fi comportamentul tinerilor, dar nu impresionat cu părinții lor. Acest lucru nu poate fi cel mai bun impact asupra vânzărilor mod - adulții pur și simplu nu dau bani pentru achiziționarea. A se evita o astfel de confuzie este posibil, în cazul în care în diferite moduri de a prezenta produsul copiilor și părinților lor. De exemplu, oferind o bicicletă de sport, tinerii trebuie să se sublinieze că este „rece“, și membri de rang înalt ai familiei - este util, stil de viață activ promovează dezvoltarea fizică a copilului, copilul nu va „umbla pe străzi“, deoarece aceasta va avea un hobby .
Psihologii spun că adolescentul se vede pe sine nu ca un copil, ci ca un adult. În această perioadă, el este implicat în mod activ implicat în viața adultă, care începe să înțeleagă ceea ce prețul, veniturile, prețurile, calitatea ... Deci, că vânzările au fost mai mult succes, trebuie să acorde o atenție deplin la programele de loialitate. Adolescentii cu entuziasm va colecta puncte, bonusuri, să completeze formulare, să ia parte la concursuri și tombole. Spre deosebire de adulți, ei au în acest moment, și în același timp, nu există nici o sumă de bani - baietii sunt de acord să caute beneficii chiar și mici pentru ei înșiși.
Cu toate acestea, merită să ne amintim că programul de loialitate „adolescent“ ar trebui să fie diferit de „adult“, că acțiunile de tineret nu este prea mult timp. Adolescenții nu au răbdare, ei caută cât mai curând posibil, pentru a atinge obiectivul - astfel încât să nu întârzie programul de mai mult de o lună, în caz contrar băieții își pierd doar interesul în ea (care este, de altfel, de asemenea, se aplică programelor pentru elevii mai mici).
Vânzarea de bunuri pentru copii de 12-15 ani, este puțin probabil să aibă succes în cazul în care vânzătorii nu se va vorbi despre popularitatea și relevanța mărfurilor. De asemenea, nu uitați să utilizați argou speciale pentru tineri în timpul promovării, și asigurați-vă că pentru a verifica relevanța acestui argou.
Deoarece activitatea predominantă a adolescenților este de comunicare și de absorbție a informațiilor, asigurați-vă că un potențial cumpărător a avut posibilitatea de a obține cât mai multe informații despre produs posibil. Magazinul va ajuta site-ul de internet, personal cu înaltă calificare, articolele din reviste pentru tineret. Chat pentru adolescenți nu este doar un canal de știri, dar, de asemenea, un factor important în apariția, dezvoltarea și formarea proceselor cognitive.
să devină un brand
Bad această marcă, care nu dorește să devină un brand. Acest lucru se aplică și la vânzarea de produse pentru copii. După cum arată experiența internațională, piața bunurilor de copii atinge succesul doar branduri. Părinții sunt dispuși să cumpere copiilor în primul rând calitatea produselor, care producătorii pot avea încredere în condiții de siguranță. Pentru a deveni o marcă comercială a brand-ului are nevoie de timp, uneori mult timp. Mark ar trebui să fie recunoscut și experimentat mai mulți concurenți.
Deci, o să facă afaceri cu privire la vânzarea de produse pentru copii, să fie pacient și să fie sincer - copiii se simt fals. Ghid de lucru nu ar trebui să fie obținerea de beneficii de astăzi, și cucerirea pozițiilor strategice pe piață mâine.