strategie de afaceri

Cum de a dezvolta afacerea dvs.? În cazul în care pentru a merge, ce să întreprindă în continuare?

Doar jumătate din start-up-uri „supraviețui“, după 5 ani de dezvoltare, și doar o treime au continuat să lucreze după 10 ani. Cum de a face afacerea dvs. stați pe linia de plutire pe termen lung? Să iasă în evidență și să dezvolte rapid în piața dumneavoastră? Răspunsul la această întrebare va ajuta să alegeți strategia potrivită pentru afacerea ta.

Referință sau strategia de dezvoltare de bază este considerat cel mai bine cunoscute și dovedite în practică.

Care este strategia standard?

Ele reprezintă patru abordări diferite pentru dezvoltarea și creșterea companiei, deoarece acestea sunt asociate cu o schimbare în starea unuia (sau mai multe) elemente, cum ar fi:

Fiecare element poate avea următoarele stări:

• Stare existente;
• Nou de stat.

De exemplu, o companie poate decide să producă / vinde același produs sau pentru a lansa producția / vânzarea unui produs nou.

În toate există patru grupuri de strategii de dezvoltare a afacerilor:

1) Aceasta este o strategie care vizează schimbarea produsului fabricat și piață, care arată că produsul și, în același timp, nu afectează alte elemente.

Ce vreau să spun?

Compania are ca scop schimbarea produsului în bine sau producția / vânzarea unui produs nou, fără a schimba industria.

În cazul pieței: compania urmărește să îmbunătățească poziția pe piața existentă, sau decide să intre pe o piață nouă.

Tipuri de strategii de creștere concentrate:

In primul tip de strategie directă toate resursele pe „cucerirea“ a celor mai bune poziții de pe piață existente.

Al doilea tip de strategie este căutarea de noi piețe de desfacere pentru produsele existente.

Al treilea tip - producția / vânzarea unui produs nou pe piață vechi.

2) Scopul acestei strategii - extinderea companiei prin adăugarea de noi structuri. Societatea poate extinde sau prin achiziționarea de bunuri, sau să se extindă în interior. Toate aceste procese au loc în cadrul industriei.

Tipuri de strategii de creștere integrate:

Primul tip de strategie are ca scop consolidarea controlului asupra furnizorilor, precum și crearea de filiale, să efectueze livrarea. Acest lucru duce la creșterea companiei.

Al doilea tip are ca scop consolidarea controlului asupra structurilor care stau între companie și au utilizatorul final.

3) Aceste strategii sunt puse în aplicare numai în cazul în care societatea nu se poate dezvolta un produs existent pe piață într-o industrie familiară. În cazul în care compania a atins deja limita pe piață a produsului.

Strategia principală a acestui grup:

Pe scurt privind strategiile de creștere diversificat:

• Căutați noi oportunități pentru producția de cel mai nou produs în afaceri existente.
• Căutați oportunități de creștere ale companiei cu noile produse, care, la rândul său, necesară o nouă tehnologie.
• Compania se va extinde ca urmare a producției / vânzărilor de produse care nu au legătură tehnologic, care vor fi vândute în piețele emergente.

4) Companiile, după o lungă perioadă de creștere sau companii care au nevoie pentru a crește eficiența (ca modificări urmărite în economie), au nevoie de realiniere a forțelor.

Principalele tipuri de strategii ale acestui grup sunt:

• Prima strategie este utilizat atunci când o companie are deja capacitatea de a desfășura activitatea.
• A doua strategie are ca scop obținerea cel mai mare venit pe termen scurt. Această strategie este potrivit pentru întreprinderile care nu pot fi vândute profitabil, dar poate „recolta“. A redus producția cu vânzarea de produse deja existente.
• A treia strategie presupune închiderea sau vânzarea uneia dintre unitățile sale.
• Această din urmă strategie are ca scop găsirea de oportunități de reducere a costurilor.

strategie de creștere intensivă

strategie de creștere care amintește de o scară în care pașii sunt mai puțin de risc mai mici, dar, de asemenea, mai puțin dezvoltate. Antreprenorii aspiranti trebuie să depășească cea mai mică treaptă pentru a trece treptat la noi nivele de dezvoltare. Uită-te la aceste etape. Fiecare strategie aduce mai multe oportunități, dar, de asemenea, un risc mai mare de:

1. pătrunderea pe piață. Strategia riscantă cel mai puțin. Puteți să-l utilizați pentru a vinde produsului său. Arată cât de diferit puteți utiliza produsul, arată că noi oportunități.
2. dezvoltarea pieței. Acesta este următorul pas. Găsiți o modalitate de a vinde mai multe produse de pe piață poate fi. Sau într-un oraș / națiune din apropiere, unde n-ai auzit. Experții spun că marile companii sa bazat recent pe dezvoltarea pieței ca o strategie de creștere majoră.
3. Canale Alternative. Această strategie implică găsirea de clienți pentru canalele pe care nu le-ați utilizat înainte. De exemplu, folosind Internetul pentru a vinde produsele / serviciile. Sau oferă produse suplimentare. De exemplu, un sac de laptop atunci când cumpără un laptop.
4. Noi produse pentru clienții noi. Uneori, condițiile de piață sugerează să vă că aveți nevoie pentru a crea noi produse pentru clienți noi. De exemplu, vindeți sanie. Dar, în acest an nu a existat nici o zăpadă și nu prezice. Trebuie să vii cu ceva nou. Oferi ceva relevant pentru clienții dumneavoastră. De exemplu, începe să producă scutere. O astfel de strategie utilizată Apple, IPod atunci când este prezentat pe piață. Acest produs nu a fost pe piață, a prezentat unele mașini de jocuri alternative. În plus, acestea sunt vândute, indiferent de computerele Apple.

Dacă decideți să utilizați strategia de creștere intensivă, trebuie să selectați mai întâi orice pas. Și puteți introduce treptat noua tehnologie de promovare și de expansiune. Amintiți-vă că fiecare pas aduce risc. Uneori nu ai de ales altă alternativă decât să își asume riscuri cu o nouă forță.

Strategia de creștere integratoare

Există trei modalități de aplicare a strategiei de creștere integratoare:

1. Orizontală. Această strategie presupune cumpărarea unui concurent. Acest pas nu numai că mărește compania dvs., dar elimină, de asemenea, o barieră în calea dezvoltării dumneavoastră - un concurent.
2. Contact. Această strategie presupune cumpărarea unul dintre furnizorii dumneavoastră. Acest lucru vă ajută să vă pentru a controla mai bine lanțul de aprovizionare pentru a dezvolta noi produse mai rapid și poate reduce cheltuielile.
3. Promovare. Această strategie se concentrează pe achiziționarea companiilor care se extind o parte a lanțului de distribuție. De exemplu, dacă face hainele, ai putea cumpăra mai multe magazine de vânzare cu amănuntul în orașul din apropiere.

7 pași de dezvoltare care aduc rezultate rapide (în loc de concluzie)

compania dumneavoastră, trebuie să înțelegeți ce vă diferențiază de concurență, în scopul de a menține o creștere pe termen lung. De ce clienții vin la tine pentru produse sau servicii? Ce este în oferta este credibilă. Utilizați aceste răspunsuri pentru a explica noi clienți potențiali de ce ar trebui să cumpere de la tine.

De exemplu, unele companii ies în evidență în ceea ce privește fiabilitatea și calitatea produsului lor. Alții sugerează un preț mai mic. Aflați ce beneficii speciale primesc clienții.

Modificările ar trebui să fie măsurabile. Dacă nu se poate măsura aceste schimbări, nu-și dau seama că beneficiile, dar din ceea ce ar trebui să fie abandonate. Identificați care indicatorii cheie afectează creșterea afacerii dvs., apoi indicați timpul și resursele necesare pentru aceste zone.

De unde ai profit. Ce fluxuri pot fi adăugate pentru a face afaceri mai profitabile? După ce găsiți noi surse de venit, întrebați-vă dacă acestea sunt pe termen lung?

Uita-te pentru companiile care fac lucruri similare. Ei au format strategia lor de creștere. Întrebați-vă de ce concurenții dumneavoastră au ales această strategie? Poți să-l utilizați la domiciliu?

Concentrați-vă pe punctele tale forte. Nu încercați să lupte cu cei slabi.

Angajatii tai comunica direct cu clienții. Ai nevoie de a angaja oameni care inspiră și motivează valoarea companiei.

Acești 7 pași simpli vă va da un impuls pentru mediul de afaceri în curs de dezvoltare rapid, pe care le poate aprecia imediat. Vei începe să înțeleagă mai bine afacerea și clienții dvs., și vă va duce direct la calea corectă de dezvoltare.

Utile? Ca și pus sub articol. Voi pregăti mai multe materiale interesante pe scara afacerii dumneavoastră.