Selecția de vânzări și personal de marketing, de coaching de afaceri

De ce facem selecția personalului de vânzări și marketing

UP coaching-ul de afaceri a format linia de produse pe nevoile co-fondatorii întreprinderilor anterioare. De exemplu, într-o afacere anterioară (lucru destul de succes până în prezent) reprezentanții puternice de vânzări în întreaga țară, în orașele cu populație> au fost nevoie de 500.000 de oameni și necesare au fost, ca de obicei ieri. Bani pentru a comanda servicii de la terți care nu au fost, în general, au avut foarte puțini bani, precum și orice costuri suplimentare, în special în organizarea durerii interviuri repetate răspuns la situația financiară la acel moment o companie mică. A fost dorința de a angaja un puternic, ambițioși și motivați angajații, care vor fi în măsură să arate rezultatul și să câștige bani pentru el însuși și de companie. El a fost încrederea în sine și încrederea în produs, susținută de rezultate. În opinia noastră, este în aceste circumstanțe limitate, și se nasc cele mai eficiente și puternice soluții. Deci, după ce trece o serie de încercări și erori, ne-am format propria noastră de selecție a tehnologiei de vânzare angajații care cu succes (dar nu fără dificultate) am modificat gama completă de vânzare posturi - de la managerii de vânzări și reprezentanți de vânzări în funcția de director de vânzări și director comercial.

Care este complexitatea selecției personalului de vânzări și marketing

Am încercat toate tehnicile principale utilizate de către profesioniștii din recrutare, pe care le cunoaștem sau ale căror cărți au reușit să găsească - HR'y, directori de vânzări, directori generali, proprietari de companii. Am realizat că, din păcate, cele mai multe metode nu funcționează modul în care dorim - o limită de timp prelungit, sau o selecție aleatorie, sau valoarea actuală este extrem de mare. Toate aceste tehnici de lucru, nu pentru că ele sunt eficiente, dar pentru că este doar un alt nimeni nu știe.

Pe măsură ce efectua selecția personalului de vânzări și marketing

Prin încercări și erori, am modificat toate tehnicile cunoscute de interviuri de grup și analiză post, să le adapteze la fiecare poziție unică în vânzări. Sa dovedit că cel mai eficient mod de a selecție de manageri de vânzări și a altor profesioniști din vânzări - se referă la recrutarea ca o vânzare a unui produs - exact cum te simți în legătură cu vânzarea de produse și servicii de afaceri. Așa că ne-am împărțit munca noastră cu blocuri de candidați la -HR de marketing, vânzări, îmbunătățirile produselor (sistemul de stimulente, locuri de muncă și condițiile de muncă) și de întreținere. Perfectionarea această abilitate, am ajuns cu un set de instrumente care sunt pliate ne una dintre cele mai bune de selecție a personalului de tehnologie de marketing pe piața românească oferă.

Și acest lucru nu știm din auzite, ci prin propria sa inteligență. Am efectuat cercetări și selecție a personalului de vânzări pe piață sunt pe deplin conștienți de ceea ce servicii de calitate oferite și pe piața românească. De asemenea, primim feedback de la clienții noștri, care au lucrat în calitate de contractant cu majoritatea primele 20 de agenții de recrutare din România, precum și cu majoritatea companiilor care se specializează în echipe de vânzări de construcții.

Clienții noștri și avem ceva să compare, și înțelegem că ceea ce facem - de lucru și aduce un rezultat mare. Vezi poze de la interviurile noastre.

Serviciile noastre suplimentare

Este datorită specificității pieței forței de muncă, nu ne asumăm selecția specialiștilor, care nu sunt legate de vânzări sau de marketing. Odată cu alegerea secretarului, contabil, personalul depozit poate ocupa orice resurse umane, chiar și fără abilități incredibile - face doar o treabă bună.

În același personal de marketing de recrutare de piață și de marketing personal fac doar treaba lor - nu este suficient. Avem nevoie de fiecare dată pentru a crește eficiența lor, să se adapteze la o piață în continuă schimbare, cerințele în continuă schimbare ale angajatorilor și abilitățile de care au nevoie.

De aceea, noi, printre altele, de asemenea, să efectueze o serie de servicii de consultanță:

Ea leagă într-un lanț care duce la o creștere de afaceri stabilă și de dezvoltare.

Pe cine alegem

Selectăm toți profesioniștii implicați în vânzări, în plus față de vânzări directe în puncte de vânzare cu amănuntul. Acest lucru se datorează vânzărilor cu amănuntul și faptul că marjele datelor angajaților tinde să fie extrem de redus. Cumpara servicii în această piață, clienții de obicei nu sunt gata. Prin urmare, putem, dar de obicei aceste piețe nu funcționează.

Alegem Sales Manageri și poziții similare (reprezentanții de vânzări și manageri de a lucra cu clienții și altele) - angajați care generează un profit, cifra de afaceri, oferta de bani în compania dumneavoastră. Noi recruta și selectați cel mai bun dintre cei care cresc în afara acestor manageri de vânzări:

• Sales Manager;
• Director de vânzări;
• Director Comercial;
• Director de Dezvoltare;
• Managerii lucra cu clientii cheie;
• ... alte vânzări de locuri de muncă.

Am învățat din nou din propria noastră nevoie de a angaja angajați de la distanță și de a lucra cu ei. Cea mai mare parte a personalului care lucrează în compania noastră - acest lucru la distanță de angajați care lucrează în vânzări și de gestionare a proiectelor și ca asistenți. De asemenea, am învățat cum să angajeze agenți de vânzări la distanță. și serviciile pe care le putem oferi clienților noștri fideli - clienți noi suntem 90% din cazuri au refuzat din cauza numărului mare de dificultăți în lucrul cu angajați de la distanță.

Ceea ce ne propunem piața de selecție a personalului de marketing

Ne-am angajat la acest nivel de serviciu - și avem deja să le ofere clienților - care
ar permite antreprenorilor, proprietari și manageri de top pentru a închide rapid și eficient nevoile afacerii lor de a vinde personalului. Scopul nostru este de a ajuta antreprenorii și oamenii de afaceri pentru a forma echipa de vânzări eficiente într-un timp scurt si consuma o energie minimă necesară, oferind nivelul de așteptări mai mari de servicii clienților.

Este, de asemenea, una dintre prioritățile noastre - îmbunătățirea calității serviciilor și a pieței de recrutare de personal de marketing a mediului în ansamblul său. Toți solicitanții ne da un refuz motivat. Chiar și acei solicitanți care nu au primit un loc de muncă, să rămână „în negru“, iar ei sunt mereu gata pentru a obține locuri de muncă făcut dacă nu pentru noi și clienții noștri, atunci pentru un alt angajator.

Ne place de vânzări și cred că aceasta este una dintre principalele forțe motrice ale afacerii, și dorim să facem selecția personalului de marketing pe piața din experiența noastră țară profesionale și eco-friendly.

Ați putea fi interesat de 2

Ați putea fi interesat