Secretele de fitness de afaceri de succes

Acest articol se va discuta despre ceea ce perspectivele reale se așteaptă ca piața serviciilor de fitness într-un tot mai competitiv - timp; creșterea gradului de conștientizare și comportamentul civilizat al cetățenilor - două și vin de criză - trei.

dimensiunea pieței este dificil de determinat din cauza opacității sale. În plus, neclaritatea formatul „de fitness“, este, de asemenea, nu este posibil pentru a spune exact cât de multe avem astfel de instituții. Fitness se poziționează o varietate de locuri, uneori, la sala de fitness nu are nici o legătură, dar clientul percepe ca atare. E ca vechea gluma: „Dragă, se pare că am luat 50 de ani pentru orgasm, a avut astm.“

Cu toate acestea, în ciuda opacitatea și complexitatea pieței cu formatul caietul de sarcini, experții cred că cererea potențială pentru orice oras-milionar este acolo mai mult decât o ofertă de cel puțin patru ori. Acest lucru face posibil să se prevadă un serviciu similar de saturație a pieței nu mai devreme de cinci ani.

Pentru a începe, încercați să se definească un subiect de studiu, adică, să răspundă la întrebarea, ceea ce este o „de fitness“?

Astfel, cluburile de fitness sunt de patru tipuri:

1. Cluburile mari format premium (costul anual al cardului 30 de mii de ruble);
2. cluburi democratice de mijloc - format;
3. mic studio de fitness;
4. Moștenirea teribilă a erei sovietice - polublatnye brutal „balansoar“.

Strict vorbind, cluburile sunt doar trei tipuri, ultimul, al patrulea - este „apendice“ locale, care nu poate fi o prostie să ignore, dar din care toți actorii de pe piață civilizate visează pentru a scăpa de datorită creșterii de-al treilea segment de tip.

60% din piață în Orientul Mijlociu-format. Dar segmentul de preț-mediu suferă în vremuri de criză, ca și încercarea de a optimiza costurile lor, „clasa de mijloc“ nostru (care, ca atare, nu este, în sensul european al termenului clar) începe imediat pentru a salva pe sport. Și, în general - clasa de mijloc, orice ar fi posibil să fi existat o probabilitate mai mare de a suferi de tot felul de crize. Bogat, după cum vă puteți imagina, acest lucru este un subiect separat de conversație, iar cei săraci la orice putere în mod egal.

Clasa premium este, de asemenea, devine mai puțin atractivă din mai multe motive.

Primul motiv este în stare proaspătă, noi, și nu fără extravaganță, așa că am primul apel, deși nu este principal. Se pare, în conformitate cu observațiile unor cluburi de elită de rețea de control, publicul țintă al premium este acum o epidemie face liposuctie, în loc să se obositoare cu munca în sala de sport, dieta si munca grea, în tandem cu un instructor pe construirea propriului corp său frumos și sănătos. Este mai mult decât nefericit, directorul clubului, dar nimic nu a ajutat. Din ce în ce, oamenii premium spun „nu“ la un stil de viață sănătos, ignorând zicala „nu trage cu ușurință și pește din iaz.“ Filozofia lor este simplu: Eu mănânc ce vreau, trăiesc așa cum vă place, și nu urca la mine cu sfatul lor. Dar, după două săptămâni mă duc la Cannes, astfel încât, după cinci minute imaginea de „frumusețe“ a fost culcat pe desktop-ul meu. „Am fost Alexander Kozlov, dar le-au nu mai doresc Orlov Nikandr mă suni, eu plătesc bani pentru asta.“ În general, diavolul ... poarta Prada

Al doilea și motivul principal pentru deschiderea riskiness clubului de elită asociat cu cerințele moderne pentru spațiul interior, infrastructură și utilități, care se presupune a obține bani de la client pretentios. Aceste site-uri care pot oferi agenti imobiliari nu sunt potrivite. În cazul în care deschiderea este avută în vedere în centrul orașului, aproape că nu există astfel de site-uri, și ratele de închiriere prin acoperiș la limite rezonabile. Construcția de clădiri speciale, ascuțit în conformitate cu cerințele actuale de primă clasă de fitness (bazin de înot, simulator de munte, alpinism de perete), este posibilă numai la periferia orașului, și este dificil să se ajungă. Mai puțini client dorește să stea în blocaje de trafic, merge pentru detensionare și relaxare în celălalt capăt al orașului, în timp ce acasă spate va ajunge - efectul asupra zero!

Soluția cea mai profitabilă și de perspectivă pentru astăzi - de a dezvolta direcția de studio mic de fitness, aranjate a) fie aproape de un lucru client potențial, sau b) prin casa, și anume, de multe ori într-o zonă rezidențială.

Unele trucuri de servicii de fitness

Deci, primul lucru pe care spun toate practicile acestui caz - alese cu succes locația - jumătate din succesul. Business într-o zonă rezidențială nu aduce numai serviciul pentru consumator, dar, de asemenea, salvează pe servicii de fitness arende.Rentabelnost în mod tradițional scăzut, astfel încât trebuie să salvați pe tot ceea ce poate fi numit „Ponte“, irelevantă, și numai Tesha vanitate biznesmena- începător.

Pe ce nu se poate salva?

Din nou, în opinia unanimă a medicilor, este imposibil de a salva pe tot ceea ce este de lucru pentru a crea un „club de atmosfera“. Care lucreaza pentru a crea o atmosfera de club, trebuie să se simtă, sau nu va funcționa. Desigur, există multe instrucțiuni cu privire la acest subiect, dar noi nu vom afecta materialul nostru larg acest subiect. Dacă va crea un club, o familie, atunci nu va pleca, chiar și în vremuri dificile. Aceasta este legea tuturor serviciilor bazate pe statutul de „clubul“ în conceptul său. Sunt locuri unde oamenii merg pentru a socializa cu oameni frumos pentru ei înșiși, „fericire“ sau „confort“ și un club de fitness - unul dintre acele locuri. Sau ai transforma clienții lor în „enoriași“, bine - „obișnuiții“ sau dacă nu arde. În al treilea rând, ca de obicei, nu este dat.

În al doilea rând, pe ceea ce nu se poate salva - antrenor. Dacă am început să vorbească în termeni religioși, atunci cu siguranță vom continua această analogie. Cum de a atrage enoriași (în special - enoriașilor) într-o biserică goală? Duminica de ocupare a unei reuniuni plictisitoare oferă doar un singur - faptul de a avea un predicator capabil de a face un mare tam-tam mintea parohiale somnoros, și leșină fetele de discursuri de foc, forme înfundat și strâns încorsetat. Pe scurt, în clubul de fitness are același model ca și în restaurant, unde principalele - bucătarul ca în salonul de înfrumusețare, unde principala - steaua de master. Înalt profesionalism și abilități interpersonale - acestea sunt cele două calități principale care ar trebui să aibă un antrenor. Al doilea, și, chiar mai important. Un astfel de antrenor ridică imediat locuri de venit ca să câștigați bani prin formare personală, care, desigur, mai scumpe decât rătăcitor independente între simulatoare.

Apropo, în funcție de mulți jucători de pe piață, este imposibil de a găsi un antrenor bun, ceea ce duce la eșecul multor cluburi, care sunt inactiv și nu câștigă. Asta-i drept, puteți cumpăra echipamente, dar în cazul în care va primi oameni ai?

Ce altceva ar trebui să fie în clubul de fitness?

Clubul de fitness trebuie să fie prevăzute programe pentru copii foarte mici si femeile gravide. Pentru că, în cazul în care clientul constanta va merge în concediu de maternitate, atunci ea poate mâner val pentru totdeauna. Dar dacă ai ceva de oferit ei, în ciuda tuturor dificultăților ei sexuale, și ea nu va pierde forma, și bani. Ei bine, nu-i așa?

De asemenea, abonamentul anual pentru a ajuta la creșterea profitabilității în timpul declinului sezoniere a cererii de servicii de fitness. Așadar, considerați teoreticieni. Dar ei nu pot să nu observe că, în practică, înainte de introducerea cardului anual este încă departe. Oamenii noștri trăiesc după principiul: „Oh, nu știu ce se va întâmpla cu mine mâine!“. În mod similar, într-un interviu cu angajarea de mulți cetățeni speriat, derutat și în jos la partea de jos a depresiunii astfel de întrebare aparent inocentă a cerut ofițer de personal vesel și naiv: „? Care sunt planurile tale pentru următorii 5-10 ani“ Ce pot să spun această fată naivă smacking lucruri cu o față dreaptă? Ei bine, eu nu știu că avem oameni care vor fi cu ei în 10 de ani.

Cu toate acestea, nu dispera. Cardul anual propus toate - cineva va cumpăra. Și cumpăra o mulțime, în ciuda celor de mai sus. Orice produs gaseste si consumatorul. Aceste bilete pot vinde chiar și pe credit, și, știi, să ia aceste împrumuturi.

În Europa, există locuri în care oferă servicii exclusiv pentru persoanele care se confruntă cu probleme, de exemplu, cu o coloana vertebrala. Noi facem acest lucru încă și este puțin probabil ca în viitorul apropiat de așteptat. Dar, mobilat afacerea noastră în România, interesați de modul în care acestea au acolo și să urmeze toate noutățile din domeniul conceptelor în domeniul tehnologiei. Pentru că în cinci ani, potrivit experților, în orașul România va veni jucători serioase de rețea de branduri occidentale, care sunt acum lucrează la Moscova singur. Și dacă nu începe o afacere, apoi în cinci ani, va fi imposibil de făcut.

* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite