Principala strategie de dezvoltare a afacerilor

afaceri de succes - dezvoltarea afacerilor. Se pare că acest lucru în sine este un postulat evident, dar în fiecare an, multe companii și organizații eșuează în același domeniu de activitate, iar în cele mai multe cazuri, este o consecință a erorilor în definirea strategiilor de dezvoltare. În termeni simpli, strategia de dezvoltare a afacerilor - este direcția principală a organizației, după care ar trebui să conducă la obiectivul stabilit anterior. Cu cat mai mare organizație, mai diferite niveluri de subordonare le acoperă, pentru că această definiție a strategiei în mod regulat în ansamblu pentru întreaga întreprindere.

Tipurile de strategii de dezvoltare a afacerilor

La stabilirea strategiei inițiale, conducerea trebuie să indice poziția organizației pe piață, cu alte cuvinte, în ce direcție se va dezvolta afacerea si factorii care compania trebuie să-l pună în aplicare. ar trebui să definească o abordare pentru asigurarea pieței, care va face produsele sau serviciile companiei competitiv. Alegerea poate cădea pe o abordare și poate acoperi câteva:

1. Fixarea un anumit segment de piață. Ea se bazează pe un accent puternic nu pe regulile dictate de cerințele specifice ale clienților pieței și. Pentru a reuși, trebuie să studieze în detaliu nevoile persoanelor care sunt asociate cu un anumit tip de produse sau servicii, pentru a minimiza costurile de producție a acestora, sau se concentreze pe o anumită specializare - totul depinde de alegerea activităților.
2. Specializarea în producție. În acest caz, compania furnizează un produs sau un serviciu care practic nu au analogii pe piață, care vă permite să dicteze politica de prețuri, fără a potențialilor concurenți. Cu toate acestea, o astfel de abordare este necesar să se efectueze în mod constant ample de cercetare de piață pentru a rămâne în frunte și să anticipeze tendințele pieței.
3. Minimizarea costurilor de producție. În acest caz, totul este simplu: necesita aceasta tehnologie, ceea ce va conduce pe piață, oferind un produs identic, dar cu un cost mai mic, care afectează prețul mărfurilor. Cu această abordare, accentul ar trebui să se acorde bazei tehnice și industriale, precum și de cercetare de piață pot fi realizate la un nivel de bază.

În teoria și practica economică distinge (baza) strategia de așa-numita referință:

1. strategie de creștere concentrată. Acest grup include activitățile care cauzează întărirea poziției companiei pe piață prin îmbunătățirea produselor deja fabricate sau eliminarea unui nou tip, mutați în piețele adiacente cu produsele existente, capătă o poziție puternică pe piețele existente.
2. Strategia de creștere economică integrată. Alegerea unor astfel de strategii este benefică pentru organizațiile care încearcă să se extindă prin adăugarea altor structuri. O astfel de prelungire poate lua forma consolidării controlului asupra ofertei de servicii prin achiziționarea de propria lor organizație sau un serviciu care poate ajuta la controlul prețurilor materiilor prime și a componentelor. În caz contrar, expansiunea se realizează prin intermediul unor structuri de control care stau între producător și cumpărător - apoi stăpânit domeniul de aplicare de aprovizionare, distribuție, vânzări. În plus față de obiectivele inițiale, astfel de strategii vor crea structura de venituri suplimentare a organizației.
3. Strategia de creștere economică diversificată. Astfel de strategii sunt discutate în cazul în care evoluția în acest segment de piață ajunge la vârf din cauza diverși factori. expansiune de afaceri va fi apoi fie datorită dezvoltării de noi piețe de desfacere a câștigat deja succesul produselor sau dezvoltarea unui produs și de conservare a cererii pentru ea în segmentul de origine existent. Diversificarea poate avea loc în producția de produse conexe legate de elementul principal.

Strategia de reducere. Prin recurgerea la aceste strategii în cazul în care afacerea este instabilă și nu are nici o șansă de perspective de dezvoltare pe termen lung. Implementarea lor poate fi o regrupare a întreprinderilor din cauza reducerii forțelor de personal și de producție - atât la nivelul societății-mamă, precum și în ceea ce privește filialele. În cazul în care direcția selectată, în viitor, nu implică profituri mari sau vânzări de afaceri de succes, strategia utilizată pentru a reduce costurile și așa-numitele recoltare - toate puterile sunt date pentru a obține fonduri în cel mai scurt timp posibil.

Grupul de strategie are caracter generalizat și utilizat de fapt o combinație a acestora. Cu cat mai multe ramuri acoperă de afaceri, cele mai multe strategii pot fi aplicate și analiza constantă a organizației va oferi o oportunitate de a se concentra pe cele mai profitabile. Cu toate acestea, acest lucru este mai adevărat pentru companiile mari.

Strategia de dezvoltare a afacerilor mici

afaceri mici se caracterizează, mai presus de toate, lipsa de protecție atât companiilor mari și exploatații, precum și la nivel de stat. Orice, chiar și cele mai bune intenții, inițiative în majoritatea cazurilor, se va odihni în probleme, cum ar fi ratele ridicate ale dobânzilor la credite și fonduri sunt inadecvate manageri, fără experiență, dificultăți în ceea ce privește reglementarea juridică a întreprinderilor mici, pe scară largă și incriminarea corupției.

În ciuda tuturor problemelor, există mulți tineri antreprenori anual. Obiectivul principal de activitate este de a extinderii sale, dar trebuie să înceapă la fel cu mici.

Totul începe cu identificarea problemelor cheie de strategii de afaceri ales:

• ce oportunități companiei la un stadiu incipient;
• Care sunt posibilitățile de extindere;
• ce directie va crea un produs competitiv;
• ce factori vor îmbunătăți strategia.

Decizia finală pentru selectarea unei anumite strategii depinde de studii și analize efectuate pe baza cărora ajustarea în etapele de punere în aplicare, iar rezultatul final.

Capacitatea existentă va fi baza pentru alegerea uneia dintre strategiile de bază care vor necesita selectarea unui plan de organizare specific. schimbare organizationala - aceasta este a doua etapă de dezvoltare a întreprinderii, și se aplică la toate nivelurile.

Dacă există o alegere a unei noi strategii pentru a înlocui vechi ineficiente, modificările sunt după cum urmează:

Implementarea corectă a schimbărilor organizaționale se încadrează în mai multe etape:

1. Necesitatea de a urma un set de forțe motivante în formă de concurență în creștere, schimbări în economie, activități de constrângerile de reglementare, etc.
2. activități și studiul analitic ulterioară a necesității de monitorizare pentru a schimba strategia existentă pe de altă parte. Rezultatul poate fi, de asemenea, păstrarea și consolidarea existente ca cel mai puternic în acest moment.
3. Găsirea de soluții și metode pentru punerea în aplicare a strategiei nou ales.
4. O serie de experimente pentru a determina corectitudinea strategiei alese și luarea în considerare a rezultatelor practice ale acțiunilor: lucrul cu focus grupuri, identificarea deficiențelor în etapele de producție și de punere în aplicare, eliminarea factorilor negativi și aprobarea strategiei finale.
5. Anunțul și punerea în aplicare a strategiei alese la toate nivelurile (dacă este necesar) ale întreprinderii verticale interioare.

Aceste etape sunt valabile pentru stabilirea inițială a activității.

Atunci când se schimbă la o strategie diferită, managementul trebuie în special să se pregătească pentru noile norme și obiective ale personalului întreprinderii, care depinde în primul rând de punerea în aplicare cu succes a strategiei, care se află pe nivelul interior ia forma de obiective, în timp ce pentru manualul este - unul dintre mijloacele de realizare a succes pe piață.

Pentru a motiva astfel de acțiuni dețin personal:

• Oferiți informații prin seminarii și evenimente educaționale, ceea ce explică nevoia de schimbare, și nu impusă prin forță. În acest caz, lucrătorii parțial implicați în selectarea de soluții care să asigure încrederea și motivația acestora pentru punerea în aplicare de înaltă calitate, chiar dacă este într-un fel schimba obiceiurile lor de lucru.
• Furnizarea de oportunități de a influența cursul punerii în aplicare a strategiei.
• Introducerea bonusuri și plăți suplimentare, neprogramate creșterea salariilor ca o compensație pentru neplăcerile create.
• Cooperarea Profunzimea cu cele mai multe disensioniștii, dar angajații valoroși, oferindu-le bonusuri suplimentare.
• Punerea în aplicare a modificărilor în faze, care asigură loialitatea. Poate fi efectuată fără declarații prealabile schimba planul de lucru.
• Bezvariantnoe constrângere, care ia în considerare numai interesele companiilor de top.

Pentru a maximiza rezultatele strategiei alese ar trebui să fie un sistem de operare la toate nivelurile, toate părțile trebuie să lucreze perfect împreună, și poziționarea pe termen lung. Strategia de gestionare a ține cont de potențialul companiei și competitivitatea pe piață. Acesta se referă la fiecare serviciu și fiecare angajat în mod individual.

În punerea în aplicare a priorităților de dezvoltare a strategiei companiei sunt determinate, care se concentrează toate resursele și eforturile organizației. Prioritățile pot fi calculate în detrimentul curse de probă folosind doar o acțiune direcționată, astfel încât, în cazul unui rezultat negativ al pierderilor au fost nesemnificative.

Strategiile pot fi puse în aplicare la nivel corporativ (întreaga întreprindere), în anumite zone și în cadrul fiecărei activități în punctele nodale necesare.

3. Credite pentru dezvoltarea afacerilor mici

În cazul întreprinderilor mici este o problema deosebit de acută a capitalului inițial și fondurile ulterioare pentru dezvoltarea afacerilor. Numărul mare de întreprinderi mici determină concurența ridicată, ceea ce afectează în mod negativ activitatea majorității - mulți sunt închise, fără a ajunge la pragul de rentabilitate. Complexitatea se manifestă în obținerea de bani pentru dezvoltarea afacerilor, deoarece garanțiile băncilor cererii sau colaterală, evaluarea oricărei afaceri mici ca fiind prea riscant.

Rost de bani pentru start-up (începutul activității), cel mai greu. bancă de dezvoltare de afaceri va oferi fonduri numai dacă există o istorie de credit curat și fapte ale succesului întreprinderii timp de cel puțin 6 luni. În acest caz, pentru a obține un împrumut de până la 7-8 mii USD este posibil și fără garanție asigurată numai banca în afaceri de succes. Succesul de afaceri al unui impact direct asupra loialității în furnizarea de credite.

Mai mici de afaceri, cei mai mulți factori afectează necesitatea de a monitoriza punerea în aplicare a acestuia. Pentru o sarcină inițială mică este de a menține afacerea pe linia de plutire sale și de consolidare în segmentul de piață ales. Strategiile variază de la valorile și obiectivele pe care încearcă să aducă întreprinderile mici; situația în sfera de activitate, atunci când este necesar să se răspundă la acțiunile concurenților, să anticipeze schimbările de pe piață; potențialul companiei, care asigură schimbări calitative sau necesitatea de a schimba direcția actuală datorită predominanței punctelor slabe.

Cu cât compania implementează strategii diferite, iar acestea sunt mai mult succes, cu atât mai probabil extinderea pe scară largă a activităților companiei și accesul la un nivel substanțial.