Modalități de creștere a vânzărilor în comerțul cu amănuntul magazina- top 10

Pentru a crește vânzările în comerțul cu amănuntul, mai presus de toate, este important să înțelegem ce determină rata. Principalii factori care afectează valoarea veniturilor în magazin de vânzare cu amănuntul, sunt după cum urmează:

• fluxul de intrare (numărul de vizitatori);
• medie de verificare;
• re-vânzare;
• conversie.

Ar trebui să acorde o atenție la fiecare dintre aceste puncte și să identifice modalități prin care se poate schimba valoarea ei într-un mare fel.

Creșterea traficului de clienți: cele mai eficiente măsuri

Pe de altă parte, dacă aveți produse care nu pot fi gasite oriunde altundeva, ar oferi o oportunitate de a atrage clienți și din zone mai îndepărtate.

3. Ei bine, trebuie să fii într-un fel diferit!

Tu trebuie să aibă ceva unic, astfel încât clienții au o dorință de a vizita restaurantul este. Dacă aveți o cafenea, oferă brioșă gratuit cafea, la un anumit moment al zilei sau o reducere la un prânz cuprinzător. Magazin alimentar poate implica mari reduceri la anumite produse și să informeze pe bannere și panouri publicitare amplasate în tot orașul, cosmetice magazin - face un cadou pentru fiecare client al 10-lea, etc.

4. Cooperarea cu alte companii. De exemplu, sunt de vânzare de îmbrăcăminte sport. Semnarea unui contract cu un club sportiv, care va da pliante pe bunurile tale. Și tu, la rândul lor, pot da cupoane pentru vizitatori la pantofi magazin de pantofi din apropiere. Ca o regulă cu ridicata și cu amănuntul, de operare dovedit: oamenii au nevoie să se uite la mărfurile cu ochii proprii, și chiar și-l atinge. Prin urmare, este important să participe la târguri, expoziții și vânzări, organizarea de degustare.

creșterea numărului de conversii

Conversie - un raport al numărului care au venit la tine și a cumpărat bunuri la numărul total de vizitatori.

Moduri de a crește de conversie:

Creșterea cantității de verificare a medie, fără o creștere semnificativă a costurilor

1. Oferta produse conexe. mijloace pentru îngrijirea ei pot fi oferite pantofi noi, la un cuptor cu microunde - un fel de mâncare, la candelabru - sconces stil adecvat, etc. Produsele care pot fi achiziționate împreună, dacă este posibil, în fereastra trebuie să fie unul lângă altul.
2. Puteți utiliza un discount sau mici cadouri. dacă efectuați o achiziție de peste o anumită sumă. Mulți agenți de vânzări practică furnizarea de servicii suplimentare, cum ar fi livrarea gratuită și instalarea de aparate de uz casnic, mobilier, etc.
3. Există măsuri care nu sunt constante, dar o singură dată taxa, de exemplu, deținerea de vânzări de sezon. În acest caz, mărfurile sunt vândute la un discount, este mai bine plasat într-o anumită locație sau de a evidenția etichetele de preț colorate.
4. actualizarea periodică a produsului. Foarte util din timp în timp pentru a surprinde clienții lor noi produse si extensii din gama. Acesta este utilizat pentru studiul cererii: probabil mere unele soiuri speciale sunt de vânzare mai bine decât alte soiuri, ceai sau un ambalaj mic va cumpăra mai des.
5. Plasarea elemente ieftin mici în zona de plată. servetele umede, ciocolata și așa mai departe. Există întotdeauna un lucru mic, despre care clientul și-a uitat.

Asigurarea de vânzări repetate. Fie că este necesar să se gândească la magazinul on-line?

Una dintre principalele sarcini - este de a crea un cerc de clienți regulate. Dacă vrei ca oamenii să se întoarcă la tine din nou și din nou, trebuie:

1. Crearea unui sistem de carduri de client. Reduceri pe hartă poate fi fixă ​​(aceeași pentru toate produsele sau pentru anumite grupe de mărfuri) și cumulative (în creștere cu fiecare achiziție ulterioară).
2. Informprodukty. Acest lucru poate fi o broșură mică, care este dat clientului la casa de marcat cu mărfurile. Acesta conține informații despre promoții și reduceri de magazin - existente și cele care vor fi în viitorul apropiat. Este important ca a fost doar o broșură, pliant și nu, așa cum este mai probabil să intre în casa clientului multi-material, dar nu și în cel mai apropiat bin.
3. site-ul propriu. Creați propria pagină pe Internet, unde va plasa compania știri, informații despre vânzări, promoții, actualizări. Puteți oferi utilizatorilor posibilitatea de a achiziționa bunuri în magazin on-line. Și dacă nu au fost încă posibil să se organizeze livrarea, posibila opțiune. A comenzile clienților bunuri pe Internet, și apoi vin la magazin, și este în așteptare stocate și ordine ambalate. Principalul lucru - este de a oferi clientului simt că totul se face pentru economiile de comoditate și de timp.

Prin urmare, măsuri eficiente pentru creșterea veniturilor acolo, și le puteți aplica în primul rând, unul câte unul pentru a descoperi care sunt cele mai utile pentru compania dumneavoastra. Acest lucru va ajuta pentru a selecta metodele, care vor fi folosite în viitor pentru a crește vânzările.