indicatori formula Cifra de afaceri, tipuri, analiza cifra de afaceri

Cifra de afaceri - este cel mai important indicator pentru compania care vinde altceva. În primul rând, este exprimată în termeni monetari și reprezintă valoarea vânzărilor pentru perioada. Cifra de afaceri nu arată un profit, potrivit lui este imposibil de a judeca eficienta costurilor, este pur și simplu o valoare cantitativă, exprimată sub formă de mărfuri. Dar o analiză a cifrei de afaceri este extrem de important pentru a selecta viitoarea strategie a firmei.

clasificare

Toate tipurile de cifra de afaceri este împărțit în trei grupe majore: en-gros, cu amănuntul și comerț și mediere. Fiecare dintre aceste segmente este împărțit în alte subtipuri, din cauza a ceea ce clasificare este destul de ramificare forma.

comerț cu ridicata - este vânzarea de bunuri de la producător la intermediari implicați în revânzarea ulterioară a părților individuale. firmele cu ridicata joaca un rol-cheie în piață. Acestea vă permit să depășească obstacolele care apar în timpul transportului și depozitării mărfurilor în timpul mișcării lor de la producător la utilizatorul final.

Obiectivul principal al întreprinderilor en-gros - chiar și distribuția de articole esențiale pentru toate piețe de desfacere cu amănuntul, chiar și cele mai îndepărtate geografic. În legătură cu acest lucru sunt acele subtipuri de comercializare en-gros: în regiunea sa și în alte regiuni și internaționale. O clasificare mai detaliată se poate vedea în figură.

Cifra de afaceri comerțul cu amănuntul

Acesta combină toate operațiunile legate de livrarea de bunuri către utilizatorul final. Retail completeaza procesul de tratare și utilizare a obiectelor de produse alimentare pe piața de consum. Deoarece acest tip de cifra de afaceri ocupă ponderea cea mai mare în clasamentul general, există mai multe tipuri de livrare de bunuri către utilizatorul final. Pentru gradație mai multe detalii pot fi găsite în figura de mai jos.

Forma de organizare poate fi destul de diferite. În plus față de obicei am comerțul în magazine și supermarket-uri, câștigă popularitate cataloage și broșuri de mult. În mod constant există noi forme, cum ar fi vânzarea prin intermediul rețelelor sociale și achizițiile de grup.

Acestea diferă ca metode de plată. Acesta a trecut mult timp sunt zilele în care magazinul a fost dificil de a plăti cardul. Acum, chiar și mici tarabe în piață sunt adesea echipate cu un terminale portabile de mână. De asemenea, puteți plătește prin cec sau de a lua obiecte scumpe pe credit.

Analiza Semnificația cifrei de afaceri pentru magazin

Analiza este realizată cifra de afaceri pentru a determina astfel o serie de probleme:

• pentru a studia dinamica vânzărilor și a planurilor de punere în aplicare;
• pentru a identifica cele mai influente grupuri de mărfuri și, dimpotrivă, cel mai rentabil;
• pentru a studia factorii de influență asupra comerțului;
• pentru a identifica acele dispoziții care pot fi mai mult pentru a cumpăra, dar din ceea ce ai nevoie pentru a scăpa de;
• să elaboreze planuri strategice pentru activitățile viitoare.

Schema generală pe care analiza este prezentată în figură.

performanța generală

Indicatorii cifra de afaceri servesc la stabilirea caracteristicilor de bază calitative și cantitative ale firmei în timp. Corectitudinea și caracterul complet al analizei depinde de calcularea ulterioară a altor indicatori economici. Până în prezent, toate aceste sarcini sunt foarte simple, cu ajutorul unor programe automate care ajuta pentru a monitoriza pe deplin orice modificări în cifra de afaceri și de a lua decizii rapid operaționale pentru a rezolva problemele, dacă apar.

Principalii indicatori ai cifrei de afaceri luate includ:

• Că suma în bani a prețurilor și perioada de planificare curentă;
• Structura sortimentului;
• Că ziua, luna, trimestru, an;
• APOI pe lucrător;
• în timp ce circulația mărfurilor;
• viteză pentru o anumită perioadă de timp.

Dinamica de creștere a cifrei de afaceri

Deoarece comerțul - este echivalentul monetar al tuturor mărfurilor vândute în aceeași întreprindere pentru o perioadă determinată, primul indicator care aveți nevoie pentru a calcula - este dinamica în prețuri curente. Scurteaza - ATT. Compararea poate fi orice perioadă de timp, conform formulei:

ATT = cifra de afaceri reală pentru perioada în prețuri curente * 100 / de fapt perioada, care compară.

Această formulă se aplică pentru perioadele în care prețurile nu au schimbat. De exemplu, pentru o perioadă scurtă de timp - una sau două luni. Dacă luăm în considerare un sfert sau un an, atunci cel mai probabil, prețurile s-au schimbat, și astfel de calcul trebuie să fie ajustate cu ajutorul indicelui prețurilor, care se calculează după cum urmează:

Itsen. = Preț perioada de raportare / perioada de bază preț (presupusă a fi de 100%).

În acest fel, este posibil să se ajusteze cifra de afaceri reală (formula de mai jos), la prețuri curente:

Fluorul din sopost.tsenah = (cifra de afaceri reală la prețuri curente / Itsen.) * 100%.

Rata de cifra de afaceri

În această figură, ca cifra de afaceri, are propria viteză. De fapt, se descrie modul în care în curând va merge la cifra de afaceri a tuturor stocurilor. Viteza de analiză este crucială pentru întreprinderile comerciale în produsele alimentare. Datorită aceasta perioada de depozitare calculat, în momentul livrării și data limită de punere în aplicare. La urma urmei, trebuie să aveți timp pentru a comanda mărfurile în timp util pentru ca el să meargă atât de departe în calitate de cumpărători fixați în sus ultimele rămășițe, și nu perturba datele de expirare. Cifra de afaceri (viteza de Formula) este caracterizată prin caracteristicile:

Numărul de rotații ale stocurilor:

unde T - valoarea monetară a cifrei de afaceri pentru o anumită perioadă, iar W - valoarea de inventar.

Durata tratamentului se calculează în zile:

unde D - numărul de zile calendaristice și n - raportul cifra de afaceri (a calculat mai sus).

sortiment

Angajate în comerț, este imposibil sa nu analizeze gama. Oricare ar fi întreprinderea comercială, mici sau mari, este încă proprietarul arata, ce bunuri să cumpere mai mult, care este mai mică decât ceea ce carte pentru o utilizare viitoare, și ce cererea va cădea până la sfârșitul sezonului. Politica Sortimentul - este o întreagă ramură a științei, a căror studiu poate crește în mod semnificativ profitabilitatea întreprinderii.

În organizațiile mici de vânzare cu amănuntul gama de analiză se realizează la un nivel intuitiv. Metoda simplă de comparație și studiul obiectelor de recunoscut cifra de afaceri cu cea mai mare și cea mai mică cerere. Dar pentru hypermarket-uri mari și angrosiști ​​analize sortiment joacă un rol-cheie. Și se ocupe de manual destul de dificil.

Analiza ABC XYZ - este o metodă complexă și simplă simultan. Cel mai simplu mod de a pune în aplicare cu ajutorul unor programe automate. Acesta oferă rezultate excelente, care nu au putut fi caracteriza mai bine cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul.

Cifra de afaceri - este indicatorul cel mai important al eficienței întreprinderii comerciale, indiferent de mărime și forme de organizare. Analiza lui dă o indicație asupra rezultatului activității și alege strategia viitoare a companiei.