Gestionarea eficientă a unui magazin de vânzare cu amănuntul

Gestionarea eficientă a unui magazin de vânzare cu amănuntul

• scădere de vânzări
• Cumpărători, du-te la concurenți
• Există dificultăți cu furnizorii de plată
• Leul cantitatea de timp necesară pentru a efectua la locul de muncă
• Nu e timp să se odihnească și de familie

Sunteți un antreprenor de succes, și pot fi mândri de ei înșiși. Luați acest coleg broșură, care atunci când întâlnirea cu plângându de probleme similare aduce negativitate în sensul solar al vieții. El va fi infinit recunoscator.

Cu toate acestea, dacă credeți că de multe ori cu privire la modul de a aborda aceste probleme, recomand să citiți în continuare. Voi da câteva sfaturi gratuite care va da rezultate rapide.

Ceea ce este posibil să fi încercat deja?

Aceasta nu aduce efectul dorit. numai profitul pierdut. Acum, toate acestea dau reduceri.

După cum veți găsi acum cumpărători, cum știu ei despre existența ta?

a redus în mod semnificativ calitatea de client service, plus rupe-te departe de familie, ca o mulțime de muncă trebuie să le facă.

Toate acestea oferă foarte puțin eficiență în situația actuală. Toți fac concurenții dumneavoastră și, prin urmare, tu nu sunt diferite. Ce să fac? Există o soluție!

Pareto. sau pe principiul Pareto. sau 20/80 principiu - regula de degetul mare, sociologul a intrat Vilfredo Pareto. în forma sa cea mai generală este formulată ca „20% din eforturile oferă 80% din rezultate, în timp ce restul de 80% din efortul - doar 20% din rezultate.“ Acesta poate fi folosit ca un principiu de bază pentru optimizarea unei activități: selectarea în mod corespunzător cel puțin cea mai importantă acțiune puteți obține rapid o parte semnificativă a rezultatului totale planificate, cu îmbunătățiri suplimentare nu sunt întotdeauna justificate. (Wikipedia)

Puteți continua să continue cu eroism a rezolva o serie de mici probleme, dar să ne amintim marele principiu vechi Pareto și le crescute:

Apropo, regula lui aplică în mod clar comerțului. Puteti vedea pe exemplu: 20% din sortimentul vă oferă un randament de 80%.

De fapt, mergem la punct, vă sugerez să rezolve o întrebare, care va închide o parte semnificativă a provocărilor de afaceri.

Luați în considerare caracteristicile industriei „comerțului.“ Primul lucru care diferențiază comerțul cu amănuntul din alte zone și întreprinderi - un timp scurt de cifra de afaceri de capital, ponderea scăzută a activelor (active imobilizate), comparativ cu inventarul. Finantarea nevoilor actuale este, în principal datorită atracției pe termen scurt a resurselor de credit, cum ar fi furnizorii de credite comerciale sau credite bancare (acesta din urmă, în timpul nostru nu pot fi luate în considerare).

În consecință, ca urmare a utilizării necorespunzătoare înseamnă o proporție mare de o problemă gravă - riscul unei rupturi între încasările în numerar pentru produsele vândute (venituri) și suma obligațiilor datorate furnizorilor și alte plăți (chirie, taxe, salarii). Declanșarea acest risc este direct și foarte rapid în stare de faliment (în imposibilitatea de a plăti pentru bunuri - rafturile sunt goale, lăsând cumpărători, nu este nimic pentru a închide costurile de funcționare - pierderea personalului și a spațiilor, etc.). În prezent, exemple similare din abundență.

De fapt, cele de mai sus presupune rădăcina tuturor relelor - 80% din toate problemele de afaceri este așezat într-un singur indicator - cifra de afaceri a fondurilor investite (inventar). De fapt, aceasta este principala pârghie a riscului de închidere a deficitului de numerar și pierderea de solvabilitate a magazinului de vânzare cu amănuntul.

gestionarea eficientă a acestui indicator, vă decideți automat întrebări:

• creșterea vânzărilor
• Menținerea și atragerea clienților
• Relațiile cu furnizorii

Considerăm acum factorii care afectează maneta.

Pentru a menține și de a gestiona gama de nivelul cifrei de afaceri este important pentru un loc de muncă permanent:

1. definirea domeniului activ, care este în cerere
2. determinarea cantității de mărfuri (stocuri) necesare pentru a satisface cererea (planul de achiziții)
3. analiza ratei cifrei de afaceri a fiecărui produs în parte
4. selectarea furnizorilor de producție cea mai profitabilă și de funcționare

Ce trebuie să faci pentru a controla viteza de rotație a stocurilor?

• monitorizează în permanență starea cererii și de a evalua satisfactia clientului sortimentului
• Efectuarea unei analize a gamei de vânzări de numărul și structura
• Identificarea produselor cererii limitate și de aprovizionare a crescut
• Se determină cantitatea de stocuri excedentare și, în consecință, elementele lipsă
• Analizeaza gama și prețurile concurenților

Pe baza analizei de mai sus, este necesar să se îmbunătățească în mod continuu propria lor sau împreună cu furnizorii de bunuri intervalul și numărul necesar de fiecare unitate de interval.

• Punctul important este de a crește cifra de afaceri a lucrărilor privind formarea de promovare a vânzărilor (reduceri, promotii, promoții, etc.)

Greseli frecvente comercianții cu amănuntul lideri:

1. Banii înghețate în produse nelichide, ca urmare a selecției necorespunzătoare a intervalului (analiza cererii de client). În mod firesc, calea de ieșire din această situație este de vânzare cu un semn de minim nelichide. Preveni o astfel de problemă poate fi un mod simplu: alege pozițiile cele mai profitabile și de a lucra cu ei, inclusiv prin promovarea activă a acestora prin intermediul evenimentului de vânzări de stimulare. Furnizare de astfel de bunuri ar trebui să fie maximizate. Desigur, este imposibil de a pune accentul numai pe poziții profitabile, deoarece poate ruina gama, doar cantitatea de alte bunuri ar trebui să fie minim (pentru a sprijini gama de latitudine). De asemenea, este important să ne amintim atunci când aleg un produs, veniturile și profitul brut - sunt două lucruri diferite: nu este necesar să cumpere mărfurile vândute cu cea mai mare marjă, trebuie să ne uităm, de asemenea, la rata cifrei de afaceri a produsului.
2. Nu se urmărește prețurile concurenților. Dolarul nu a fost anulat, iar prețurile sunt foarte dependente de fluctuațiile sale, mai ales în situația actuală. Prețul de vânzare cu amănuntul, cu o creștere a dolarului este în spatele achiziționarea de cinci zile la șapte. În cazul în care magazinul ridică prețul înainte de concurs, el pierde cumpărător. Dacă mai târziu - este de a pierde bani.
3. livrarea mărfurilor sunt denivelări diferite. Suprapopulate Depozit - un fenomen alarmant. dar goliciune - chiar mai rău. Soluția constă în sistemul stabilit de logistică de achiziții și stabilirea unor standarde de inventar. Ar trebui să se ferească de puternice, în funcție de furnizor.
4. Nu sunt luate în considerare factorii de macro. În țara noastră, un eveniment trimestrial are loc, la care trebuie neapărat să reacționeze într-un fel.

Instrucțiuni pas cu pas privind gestionarea inventarului cifrei de afaceri

1. Scapă de active nelichide

Opțiunea 1: Crearea unui raport privind activele nelichide - nevândute pentru o anumită perioadă de timp a produsului.

Managementul detailist moderne - este o artă. Arta de a conduce compania prin furtunile si uraganele, de rupere valuri și vârtejuri problemele de zi cu zi de concurență.

După cum arată practica, redus vosmihodovka-mi dea un rezultat rapid pentru dezvoltare sau de afișare a afacerii dvs. din criză. Absența în compania dumneavoastră orice sisteme de informații contabile se va face punerea în aplicare a acestei tehnici oarecum consumatoare de timp, dar nu imposibil (puteți beneficia oricând de minunat programului MS Excel).

Nu renunța și du-te pentru ea!

Ghid de acțiune.

Vă sugerez să cheltui o consultație gratuită pe temele:

• managementul portofoliului de produse
• managementul inventarului
• Extras de cont de retailerul
• Metode de combatere a personalului de fraudă

Pentru a face acest lucru trebuie să:

Pasul 2: Înregistrarea unei cereri de consultare

Pasul 3. Vino pentru consultare în ziua specificată și ora