Formula de calcul a profitului din vânzările de produse și bunuri ca procent din profitul net

Principiul care stă la baza funcționării oricărei organizații comerciale este de a extrage cele mai mari venituri.

Profitul este o dovadă directă de performanță (eficiență) a activității de rentabilitate de afaceri. Cel mai important indicator în acest mediu este profitul din vânzări. Orice organizație comercială este mereu în căutarea de modalități de a crește profitul. În primul rând aveți nevoie pentru a afla ce profitul este influențat de modul în care aceasta se produce, se calculează, ce factori au un impact asupra marjelor de profit.

De ce să folosiți profitul din vânzări?

Productivitatea întreprinderii poate fi estimată prin compararea perioadei predeterminate cu datele de profit ale perioadelor precedente. Dacă vedeți un câștig de profit, aceasta înseamnă că afacerea a funcționat în mod eficient.

Analiza cu succes a profitului vânzărilor permite dezvoltarea măsurilor sale de creștere, precum și de a găsi modalități de a reduce costurile bunurilor, dezvoltarea pieței. Toate acestea vor crește veniturile și venitul net.

Pentru analiza informațiilor de vânzare sunt:

un raport de profit și pierdere;
bilanțul contabil;
plan financiar.

De asemenea, ajută la calcularea marjei de profit a vânzărilor.

marjele de profit ca procent, care extrage organizația în raport cu costurile - profitabilitatea.

Rentabilitatea se calculează împărțind profitul net din suma totală a veniturilor și înmulțit cu 100%. Rata normală de 8-10%.

O valoare mai mică a rentabilității organizației este necesară pentru a reflecta asupra măsurilor pentru ao crește.

profit de vânzări se calculează după cum urmează. Acesta este definit ca diferența dintre costul și marja brută.

Marja brută este detectată prin scăderea costului de punere în aplicare a veniturilor din vânzări.

Costurile de distribuție (costul vânzărilor) - numai acele cheltuieli care sunt în mod direct de gând să facă vânzare.

În cazul în care KR, SD - costuri comerciale / manageriale;

PDP - venit de la firma.

Calcularea profitului brut:

CDF = IN - Sbst
În cazul în care Sbst - costul vânzărilor de produse;
În - valoarea veniturilor.

În cazul în care valoarea profitului de a deduce toate celelalte cheltuieli și taxe fiscale, profitul net va veni.

Exemplu de profit formula de calcul de vânzări.

Determinarea profitului net cu exemplul

Kuznetsov om de afaceri vinde consumabile de birou de vânzare cu amănuntul. În termen de o lună a cumpărat de la un depozit en-gros de bunuri în valoare de 500 000. Organizarea de livrare a costat 5.000 de ruble. De inchiriat spatiu comercial Kuznetsov plătit 5000 p. Impozite și taxe - 7000 p. Alte cheltuieli au luat încă 10 000.
O lună Kuznetsov a vândut toate bunurile.
Cu% cost suplimentar 30, veniturile brute din vânzări vor fi 650 000.

Integrabile toate costurile antreprenorului.

500.000 r.- mărfurilor;
27.000 r.- toate costurile pentru a se asigura că produsul este vândut;

Venitul brut (Vaud) 650 000.

puteți calcula profitul brut din vânzări (PPS) cu aceste date.
In Fwd = (650000) - Sbst (500 000) = 150 000
Vom primi 150.000 de ruble din venitul brut.

Diferența dintre venitul brut și costul vânzării de bunuri constituie profituri din vânzări.

PDP = Fwd - UR - KR
Ur, Cr = 5000 (livrare de bunuri) 5 000 (cameră) = 10 000
PDP 000-10 = 150 000 = 140 000 (profit operațional)

Pentru a calcula venitul net trebuie să fie scăzute din taxe și alte cheltuieli de la indicatorul de profit.

Pure PDP = 140 000 - (7000 + 10 000) = 123 000 p.

Astfel, Kuznetsov va primi 123.000 de ruble din profitul net. Ca urmare, această sumă este rezultatul activităților de tranzacționare livrările sale de birou pentru o lună.

Acesta este cel mai de bază exemplu al calculului profitului. În practică, o serie de alți indicatori care contribuie la o mai bună definire a profitului. Acest cursurilor de schimb valutar, și de sezonalitate, inflație și altele. Toate acestea pot afecta în mod semnificativ profitabilitatea organizației.

Ce afectează profiturile din vânzări?

Pentru a dezvolta opțiuni pentru a obține profituri, trebuie să dau seama ce depinde. Gain este expus atât de factori interni și externi.

Factorii interni cheie sunt:

venituri comerciale;
vânzări;
valoarea mărfurilor;
costul mărfurilor;
costul vânzărilor de mărfuri;
cheltuieli administrative.

Antreprenorii pot afecta acești factori, și schimbați-le dacă este necesar.

Pe factori externi, care sunt dependente de condițiile de piață, întreprinderile nu pot afecta.

depreciere și amortizare cheltuieli;
condițiile de piață;
factorii naturali și climatici (forță majoră);
Politica fiscală a statului.

Acești factori au un impact direct asupra profiturilor nu sunt, dar sunt capabili de a influența costul bunurilor și gradul de punere în aplicare a acestora.

Să ia în considerare unele opțiuni pentru a crește profitul:

Cum de a calcula câștigurile din vânzarea de produse în perioada de planificare?

În organizarea activității sale, proprietarul trebuie să țină seama de mărimea profiturilor proiectate. Pentru a defini este necesar să existe date pe un produs, prețul și volumul de vânzări (planificate).

Modul cel mai accesibil pentru a calcula - cu indicatorul de profitabilitate.

De exemplu, Trade Organization luna viitoare planuri de a vinde 8000 de produse, prețul care este de 700 de ruble pe unitate. Rentabilitatea vânzărilor acestor produse - 11% (conform calculelor perioadelor precedente).

Astfel, profiturile planificate ar fi:

PDP (planul) = 8000 * 700 * 11% = 616 de mii de ruble.

Calculul și analiza profitabilității planificată a comerțului este o componentă importantă a managementului afacerilor. Rezultatul acestui exercițiu va fi de a crește eficiența organizației.

Modalități de creștere a raportului profiturilor

Pentru a afla cum de a crește profiturile, aveți nevoie pentru a înțelege ce piese este format.
Principalii indicatori ai sistemului de vânzări sunt coeficienții formulei care determină mărimea venitului organizației de afaceri.

În profitul de vânzare cu amănuntul depinde în principal de vânzări.

Pentru a determina când creșterea preconizată a vânzărilor (și profit, respectiv), volumul de vânzări trebuie să fie extins la piese cheie.

Volumul de vânzări = (aval) x (conv. Rate) x (verificare medie)

Măsura indicatori cheie de performanță:

Practic nevoie măsoară numai debitul de intrare (admisie senzori speciali sau manual printr-o cantitate mică).
Formula metricilor de conversie:
Rata de conversie = (numărul de vânzări) / (flux de intrare).
Proiectul de lege medie se calculează prin împărțirea numărului de venituri zilnice din vânzări.
Aceste cifre trebuie să vă conectați eficiența procesului de vânzări și să le conducă Statistică. Acest lucru ar trebui să conducă la dezvoltarea și punerea în aplicare a măsurilor strategice pentru augmentarea fiecare în continuare.

Pentru a mări fluxul nevoie de un plan clar pentru lunile următoare, în care evenimentele sunt concepute pentru a atrage un cumpărător.

Rata de conversie poate fi crescută prin analiza activitatea vânzătorilor, cererea de podea de tranzacționare. Clienții nu pot găsi sau nu vedeți un anumit produs sau un astfel de produs nu există în partea din spate a organizației dumneavoastră de vânzări.
bilet de mediu poate fi crescută prin dezvoltarea o varietate de evenimente, care va motiva să cumpere mai mult.