Formarea de bunuri și servicii prețuri

Principalele elemente ale prețului prezentat în Fig. 1.

Fig. 1. Elementele de preț

Prețul de piață este influențată de mai mulți factori :. cerere și ofertă, costurile de producție, prețurile concurenților etc. Cererea de mărfuri este determinată de prețul maxim care poate stabili firma. Costurile de producție brute (suma costurilor fixe și variabile) definesc minimul valorii sale. Un impact semnificativ asupra comportamentului prețurilor concurenților au și prețurile pentru produsele lor.

Cel mai important factor în stabilirea prețurilor este, de asemenea, reglementarea de stat a prețurilor. Există metode directe și indirecte de influență a statului asupra prețurilor.

procese (administrative) directe - este stabilirea unei proceduri de stabilire a prețurilor specifice; indirectă (economică) sa concentrat pe schimbarea condițiilor de piață, crearea unei anumite poziții în domeniul financiar, operațiuni monetare și fiscale, remunerarea.

Politica de prețuri a companiei - este stabilirea (guvernare) a prețurilor, oferind supraviețuirea întreprindere în condiții de piață; Acesta include o selecție a metodei de stabilire a prețurilor, evoluția prețurilor sistemului de întreprindere, alegerea strategiilor de marketing preț și alte aspecte.

Există trei obiective principale ale politicii de prețuri:

• asigurarea supraviețuirii;
• maximizarea profitului;
• așteptare de piață.

Asigurarea supraviețuirii (marketing) - obiectivul principal al companiei, care operează într-un mediu competitiv, atunci când mulți producători de pe piață cu alte produse similare. Componente importante ale politicii de preț sunt volumul vânzărilor (vânzări) și cota de piață. scădere a prețurilor utilizate pentru a captura o cotă de piață și de creștere a vânzărilor.

Pentru a maximiza profitul care caută nu numai pentru companiile care au o poziție stabilă pe piață, dar nu prea încrezător cu privire la viitorul companiei, încercarea de a face condițiile de piață cele mai favorabile pentru ei înșiși. În aceste condiții, firma face o evaluare a cererii și a costurilor în raport cu diferite niveluri de preț și se oprește la astfel de prețuri care să maximizeze profitul.

Ținând piața este de a menține status quo-ul de piață și condiții favorabile pentru activitatea lor.

Pe sistemul de stabilire a prețurilor, și, în consecință, politica de prețuri a companiei are o mare influență condiții monetare, și anume:

• modificarea puterii de cumpărare;
• ratele de schimb ale valutelor străine față de rubla.

eliberare excesivă de bani în circulație reduce puterea lor de cumpărare - ei deprecia. Mecanismul efectului variației cursului de schimb asupra prețurilor au variat.

Distinge tarifare costisitoare și metode parametrice (fig. 2).

Fig. 2. Metode de stabilire a prețurilor

Metode de cost de stabilire a prețurilor bazată în principal pe seama costurilor de producție și a vânzărilor de produse, metode parametrice de stabilire a prețurilor - în contul de parametrii tehnici și economici ai mărfurilor.

Metoda prețului de cost - o metodă de formare pe baza prețurilor de cost, care, indiferent de originea sa debitate pe unitatea de produs. Baza pentru determinarea prețului sunt costurile reale ale producătorului pe unitatea de producție, care se justifică prin profit adăugată (Tabelul. 1).

Tabelul 1. Formarea prețurilor pe baza tuturor costurilor

Notă. "+" - economie, "-" - depășirile.

Avantajul acestei metode constă în posibilitatea de a gestiona costurile pentru abateri de la norma, și nu la valoarea lor totală. Abaterea fiecărui articol se referă periodic rezultatele financiare, permițându-vă să controleze nu numai costurile, ci și venituri. Metoda furnizează o comparație continuă a costurilor. Partea cea mai dificilă a sistemului standard de cost este de a stabili standardele de cost. Pentru formarea unor standarde justificate economic necesită un studiu detaliat al metodelor de producție, specificațiile și prețurile produselor similare ale concurenților, în conformitate cu articolele cerințele de pe piața mondială etc.

Metoda standard de preț de cost, spre deosebire de costurile simple de reflecție, permite analiza pofaktornogo.

Metoda de stabilire a prețurilor costurilor directe - metoda de stabilire a prețurilor bazată pe definiția costurilor directe pe baza condițiilor de piață, prețul de vânzare așteptat. Aproape toate costurile semi-variabile depind de volumul de producție și sunt considerate a fi directe. Costurile rămase sunt trecute pe cheltuieli. Prin urmare, această metodă este numită și o metodă de formare a unui preț de cost redus (Tabelul 3)..

Tabelul 3. Prețul metoda de formare a costurilor directe

Vânzări (prețul produsului)

materii prime

salariile lucrătorilor de producție

alte costuri directe

Costurile totale directe

Acoperirea (profitul brut)

Rentabilitatea (profitul brut la costurile directe)

Principalul avantaj al acestei metode este capacitatea de a identifica produsele cele mai profitabile. Se presupune că costurile indirecte rămân practic neschimbate sub înlocuirea unui produs de altul, sau când se schimbă într-o anumită măsură, scara de producție. Prin urmare, cu cât diferența dintre prețul produsului și de a reduce costurile, profitul brut mai mare (acoperire), și, astfel, rentabilitatea. Astfel, costurile indirecte nu sunt alocate elemente specifice, pentru intreaga companie, acestea ar trebui să fie acoperite în detrimentul marjei brute.

Principalul avantaj al acestei metode este capacitatea de a identifica produsele cele mai profitabile.

O variație a prețului metodei costurilor directe este metoda standard a cheltuielilor directe. combinând avantajele metodelor convenționale și costurile directe (tab. 4). Această metodă vă permite să controlați reducerea costurilor abaterilor și necesită o analiză a gamei de costurile reduse, pe baza cărora este posibil să se identifice „blocaje“ de producție și să ia măsurile necesare pentru a îmbunătăți profitabilitatea lor.

Tabelul 4. Formarea Preț de costuri directe standard,

Încasări din vânzarea (prețul produsului)

materii prime

salariile lucrătorilor de producție

alte costuri directe

Costurile totale directe

Acoperirea (profitul brut)

Rentabilitatea (profitul brut la costul)

Notă. "+" - profit-economii; „-“ - o pierdere depășirilor.

Preț metodă standard de costuri directe permite gestionarea reducerea costurilor prin excepție.

Metodele de stabilire a prețurilor parametrice se bazează pe seama parametrilor tehnici și economici ai produselor. Acestea includ o metodă specifică metoda de puncte de preț și metoda de regresie (tab. 5).

Tabelul prețurilor 6. Metode parametrice

1. Metoda de prețul unitar

Pe baza formării prețului unuia dintre principalii parametri de calitate a mărfurilor

Prețul unitar se calculează prin împărțirea prețului parametrului principal de calitatea produsului

2. Metoda de puncte de preț

Bazat pe utilizarea de experți estimează semnificația parametrilor utilizând următoarele bunuri algoritm:

Selectarea parametrilor cheie

Câștigul salarial puncte pentru fiecare parametru

Punctele de însumare a bazei și produsul inițial

Calcularea prețului bunurilor de raportul dintre numărul total de puncte

Pretul unui produs nou (ZN) este determinată de:

în cazul în care Banca Centrală - prețul bunurilor de bază;

BNI - Scorul parametrul i-lea al unui produs nou;

BBI - Score parametrul i-lea al produsului de bază (de referință)

3. Metoda de regresie preț

Acesta este de a determina cu formula empirică (ecuații de regresie), în funcție de amploarea prețului mai multor parametri de bază de calitate în intervalul parametric de mărfuri

Prețul servește ca o funcție de parametrii:

Metoda de preț unitar este utilizat numai pentru estimări aproximative pentru a evita gafe.

Metoda de puncte este necesar să se utilizeze în formarea prețurilor pentru aceste produse, ale căror parametri sunt variate și nu pot fi supuse cuantificare directă de comparare (utilizare, design, putere, culoare, miros, gust, etc).

Metoda de regresie permite pentru a simula modificările de preț în funcție de setul de parametri lor, strict determină forma analitică de comunicare, precum și utilizarea unor ecuații de regresie pentru a determina prețurile mărfurilor incluse în intervalul de parametri. Ca rezultat, a format un sistem interconectat al prețurilor materiilor prime.

Justificarea prețului pe o piață bazată pe utilizarea totalitatea metodelor de stabilire a prețurilor.

VK Sklyarenko, prof. Plehanov. GV Plehanov, dr. ehkon. științe