Dezvoltarea afacerilor mici

Astfel, etapa este începutul activității în spatele necesitatea de a merge mai departe. dezvoltarea afacerilor mici - o sarcină foarte responsabil. Din că, dacă se poate rezolva, depinde viitorul companiei dumneavoastră. Nu se dezvolta - apoi se degradeze. La urma urmei, în cazul în care concurența de afaceri se dezvoltă, iar dvs. - nu, vi se pierde în fiecare zi mai mult și mai mult.

Acest articol oferă unele indicații cu privire la ceea ce ar trebui făcut pentru dezvoltarea afacerilor mici.

1) Delegat - o condiție necesară pentru dezvoltarea întreprinderilor mici

Delegarea - este transferul de responsabilități personalului. Dezvoltarea cu succes a afacerilor mici, este extrem de important să delege funcțiile de producție și de vânzare. Dacă sunteți un producător major și un vânzător mare de bunuri sau servicii în cadrul companiei, dezvoltarea unei companiei limitat capacitatea de muncă. O zi este de numai 24 de ore. 2 întâlniri de afaceri conduită, în același timp, nu poți.

Prin urmare, este necesar, cât mai mult posibil pentru a ne elibera de aceste taxe. Când faceți acest lucru, profitul curent este probabil să scadă, dar va fi un potențial enorm pentru dezvoltarea afacerilor și timpul de a se lua la trântă cu ei.

Cu toate acestea, trebuie să alegeți cu atenție care funcționează pentru a delega. Trăim într-o lume ideală, și este probabil să delege toate eșueze. Cu unele taxe pentru a face este pur și simplu periculos, pentru că pierde controlul asupra firmei, iar cealaltă persoană le primește. Din motive de siguranță, unele funcții sunt mai bine defalcate în componente și să alocați persoane diferite pentru a finaliza fiecare dintre ele. De exemplu, pentru a purta negocieri cu furnizorii și să ia o decizie privind achiziționarea de persoane diferite au nevoie pentru a reduce probabilitatea de luare de mită comerciale.

procesul de delegare poate fi mult simplificată dacă vom examina organizarea proceselor de afaceri și de a reduce numărul de funcții. După această funcție este necesară oficializarea maximă până la împlinirea lor nu depinde de un anumit angajat. Deci, este logic să facă sarcinile delegate care se suprapun ușor la eroarea aleatorie a unuia dintre angajați nu au avut un efect foarte negativ asupra rezultatului.

2) Aplicarea principiul Pareto (80/20 principiul) în dezvoltarea afacerilor

Principiul Pareto - o regulă de degetul mare, care spune ca un efort de 20% pentru 80% din rezultate, în timp ce restul de 80% din efortul aduce doar 20% din rezultate. Aceasta dă diferența în eficacitatea de șaisprezece (16) ori. Dacă se poate aplica principiul Pareto firmei, aceasta îi va permite să facă un progres în dezvoltarea.

Principiul Pareto este foarte versatil si este mai mult sau mai puțin adevărat pentru toate domeniile de activitate: 20% dintre angajații fac 80% din munca, 20% dintre clienții generează 80% din bani, 20% din bunuri constituie 80% din profituri, și așa mai departe. analizeze cu atenție afacerea dvs. și concentreze eforturile și resursele pe operațiuni mai profitabile.

Rețineți serviciile care oferă cel mai ușor. în cazul în care pierd în rentabilității, având în vedere faptul că acestea nu necesită costisitoare de personal cu înaltă calificare, formare și specializare lungă și îngustă a angajaților?

Principiul Pareto poate fi, de asemenea, aplicate pentru a reduce costurile. Determinați care ia mai mulți bani. Nu este întotdeauna posibil, dar încearcă să reducă consumul de bunuri și servicii mai scumpe, sau sunt de acord asupra altor condiții de cumpărare.

3) Îmbunătățirea calității bunurilor și serviciilor

Îmbunătățirea calității bunurilor și serviciilor - nu este o condiție necesară pentru dezvoltarea întreprinderilor mici. Mai mult decât atât, este adesea imposibil (de exemplu, în cazul în care nu sunt angajate în producție). Dar puteți îmbunătăți în permanență calitatea serviciilor pentru clienți. Ea nu vine niciodată să dăuneze.

Creșterea calității produselor sau serviciilor (dacă le produc) nu conduce în mod necesar la o creștere a costurilor. Este posibil să se mențină la același nivel și prețul de bunuri sau servicii și rata profitului, în timp ce creșterea calității. Acest lucru poate fi realizat după cum urmează. Odată cu creșterea volumelor de vânzări crește producția de bunuri sau servicii și, de obicei, scade costurile. Deci, în loc de a fi marje de profit crește fericit sau reduce prețul, trebuie să-l mențină la, atunci când achiziționează, de exemplu, piese de calitate superioară la același nivel.

Dacă oferi un serviciu, vă poate ajuta la introducerea de plată, în funcție de calitatea muncii. Pentru aceasta este necesar să se dezvolte criterii precise de calitate a serviciilor și de a le aduce angajaților. Fiecare dintre ei ar trebui să știe zona lor de responsabilitate și mărimea primei de calitate.

Nu este întotdeauna ceea ce crezi de îmbunătățire a calității, cum ar fi clienții dumneavoastră. Deci, este logic să încercați inovații pe mai mulți clienți înainte de a le introduce peste tot.

3) Cumpărarea unui concurent

Cumpărarea unui concurent - o mișcare foarte riscantă. Acesta poate fi atât un catalizator pentru succesul dumneavoastră, și o ancoră pe care le va trage în jos. Ai nevoie pentru a cumpara o companie care se va extinde, fie de vânzări, sau să faciliteze producția. Cumpărarea unei societăți exclusiv pe motiv că aceasta este profitabilă, nu numai că nu se va rezolva problema de afaceri, și chiar face mai rău, pentru că nevoia de a dezvolta 2 de afaceri, mai degrabă decât unul.

Probleme cu personalul, costul ridicat al serviciilor juridice, costul ridicat al timpului și a pierderilor de atenție posibil - acesta este un preț mare. Asigurați-vă că pentru a obține beneficii semnificative de la compania achiziționat înainte de afacere.

4) Creșterea vânzărilor

Este imposibil de a dezvolta afaceri mici, fără a crește volumul vânzărilor de produse sau servicii. Acesta poate fi crescută cu ajutorul marketingului, parteneriate strategice, pătrunderea pe noi piețe și extinderea gamei.

Poate că nu există nici un sfat universal, care ar ajuta pe toți să dezvolte afaceri mici prin marketing. Aici sunt 3 recomandări foarte generale:

Un contract cu un vânzător mare de produse și servicii vor ajuta foarte mult dezvoltarea companiei. Din cauza volumului mare de prețul de vânzare ar putea să fie reduse, dar se va achita. Principalul lucru - să nu vândă la un preț apropiat de costul. Rata profitului poate fi mic, dar nu trebuie să depășească o anumită valoare minimă.

Introducerea unei noi piețe

Bine, în cazul în care puteți găsi o nouă piață pentru un produs sau serviciu existent. Puteți deschide o sucursală a unei societăți într-o altă regiune sau pentru a începe vânzarea mărfurilor în întreaga țară prin intermediul internetului. Ideal - pentru a veni cu un produs aplicație nou brand și începe de vânzare pentru clienții noi.

5) preturi mai mici pentru bunuri și servicii

Prețuri reduse pentru serviciile pot contribui în mod serios pentru a atrage mai mulți clienți noi, volumul tranzacțiilor va crește costul unei unități de marfă să scadă, care, la rândul său, va permite să se întoarcă la rata profitului să scadă prețurilor.

nu face neapărat un preț pentru toate ocaziile. De exemplu, puteți seta prețuri diferite pentru același serviciu, în funcție de perioada executării sale sau de a fi dobândite, împreună cu alte servicii de ei în compania dumneavoastră.

Este posibil să se reducă prețul produsului sau serviciului principal și se lasă neschimbate sau crește ușor prețurile de bunuri sau servicii conexe. Acesta este un sistem comun de afaceri utilizat, de exemplu, compania Gillette.

Pentru a stabili prețul produsele / serviciile alocate prețului consolidat, puteți face o figură memorabilă, de exemplu, constând dintr-un singur perechi de cifre care se repetă sau numere repetate: 777 ruble, 1616 ruble.

6) Inceperea

Deschiderea producției - o bună oportunitate pentru dezvoltarea de afaceri mici, în cazul în care vânzările sunt bine în curs de desfășurare. De fapt, tu nu riști nimic, ci doar ridica rata de rentabilitate. Acesta poate fi folosit pentru a reduce costurile, pentru a îmbunătăți calitatea și comercializarea produselor. Puteți, de asemenea, pune-l în buzunar, dar aceasta nu afectează foarte bine dezvoltarea afacerilor viitoare.

Deschiderea producției este costisitoare. Este logic să le transporte, în cazul în care creșterea profitului va fi semnificativă și va permite să-și recupereze costurile pe termen scurt.

Înainte de deschiderea producției este necesar să vă asigurați că puteți produce bunuri cel puțin aceeași calitate ca și cea care este acum vândut. În caz contrar, prin vânzarea generată de tine, vei pierde clienții.

Dacă nu puteți sau nu doresc să deschidă producția lor, și pentru a crește rata de rentabilitate pe care doriți, puteți începe să achiziționeze bunuri în vrac, la o reducere mare. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna posibil: avem nevoie de mai mult spațiu de stocare, mărfurile nu trebuie să fie perisabile, etc.