Cum să efectueze o loterie în magazin și să colecteze bază de clienți
Să vedem, cum să organizeze o loterie în magazin, astfel că ea te-a adus revenirea maximă sub formă de venituri a crescut de la clienți și loialitatea.
Care este loterie în magazine?
Despre modul de a face SMS-buletinul informativ, am spus într-un alt articol. și vom vorbi astăzi doar despre modul de a face un magazin de loterie.
Ie în esență, să vă cumpărați baza de clienti pentru premiile. Este, în primul rând, ieftin, pentru că premiile sunt date articol din propriul magazin (al căror cost este mult mai mic decât prețul de vânzare cu amănuntul). Și, în al doilea rând, este eficient, deoarece oamenilor le place să participe la loterie și de a câștiga.
Ceea ce va trebui să dețină o loterie de la magazin?
Formularul 1. Aplicare
Despre cât mai mici în dimensiuni, astfel încât să devină "Mini-chestionar." Dimensiunea perfectă - A6. Nu este nevoie pentru a obține clientului o formă A4 imens, care este umplut cu un dosar complet asupra omului. Principiul de bază este aici: mai compact decât un profil de mărime, mai puțin, cumpărătorul sentimentul, timpul necesar să-l umple. Este de dorit ca a durat mai puțin de 30 de secunde.
Exemplu. Am efectuat o loterie în magazinele noastre de jucării educaționale și a numit- „Norocos luna.“ Iată cum să se uite dispunerea profilelor noastre:
Dacă descărcați, veți vedea că este foarte compact (patru dintre ele a urcat pe o singură coală A4). se despachetat pe hârtie colorată, apoi se taie în consultantii de vanzari pana la magazin nu există cumpărători. Este foarte economic.
Dacă aveți nevoie de un profil frumos, layout design poate fi comandat rapid si cu costuri reduse de designer pe unele piață independent. Vă recomandăm acest lucru. deoarece el a folosit în mod repetat. De obicei, durează câteva ore de la data afisarii locuri de muncă la aspectul finit. Acesta va costa câteva sute de ruble (stabiliți prețul).
Notă: Loteria a avut loc chiar înainte de evenimentele din așa-numita politica anti-spam împotriva ilegale SMS-mail. Prin urmare, recomandăm să includă în elementul chestionar privind consimțământul la prelucrarea datelor cu caracter personal sau ceva de genul asta.
Timpul cel mai convenabil de completare a chestionarului - este în cazul în care cumpărătorul se calculează la casă. Acest lucru va fi discutat în recomandările pentru asistenții de vânzări, pe care le strang de mai jos.
2. caseta de loterie
Localizați-l mai bine de lângă casa de marcat.
Exemplu. Iată cum să se uite cutia noastră pentru loterie:
piedestal de jos din PAL colorat la caseta a fost la nivelul centurii cumpărătorului. top box de org-sticlă cu un buzunar pentru informatori. sunt introduse formulare de cerere laterale.
Am comandat o cutie pentru fiecare punct de desfacere. Prețul de cost al-o singură bucată a fost de aproximativ 4000 - 4500 ruble.
Perioada de loterie
Dacă faceți o casetă, costul pentru a rula loterie este destul de vizibile. Fă totul de dragul de o loterie este inadecvată. Este mai bine să-l facă lunar, și petrece cel puțin un an.
Exemplu. Am efectuat o loterie în fiecare lună, pe tot parcursul anului, atâta timp cât a acoperit aproape toți clienții noștri. Când aproximativ 80-90% din chestionare au devenit repetate din când în când, ne oprim la loterie.
De obicei, până la sfârșitul lunii fiecare magazin cutie ca aceasta:
În medie, randamentul de o sută de profiluri cu o singură cutie.
Cum de a alege un premiu?
Premiul face bine. Acesta poate fi una întreaga rețea. Deci, chiar mai bine. Alegerea optimă - un certificat pentru niște bani în magazinele tale. Am avut un certificat pentru 1000 de ruble.
Aici funcționează o regulă simplă: mai bine premiul, cea mai mare conversia completarea chestionarului pentru a participa.
Cum de a rezuma rezultatele și de a determina câștigătorul?
Prima zi a fiecărei luni, colecta toate profilurile din sac și trageți unul agitat. Acesta este câștigătorul. Aceasta este cea mai simplă mecanica. Complicarea nimic.
Exemplu. Am folosit următorul text:
Am avut tema copii, asa ca am venit cu acest lucru: a cerut trage orice copil din sac. În rapoartele se pare ca acest lucru:
Notă: atunci când câștigătorul vine în magazin pentru premiul, nu uitați să luați o imagine de ea! Desigur, imaginea apoi, de asemenea, încercarea de a posta în grup sau site-ul dvs., o persoană care are permisiunea de a cerut.
Exemplu. Pentru a fotografia mai bine cu magazinul dvs. și de produse:
Cum de a transmite informații cu privire la loterie personalului?
Succesul Loteria se măsoară în numărul de chestionare completate, în funcție de consultanții de vânzări. Cu cât este mai activ pe care îl va oferi cumpărătorilor de a participa, cu atât mai bine.
Pentru vânzări și controlul lor am scris instrucțiuni detaliate. Puteți să-l utilizați ca șablon:
Acum vedeți, că dețin o loterie de la magazin nu este prea dificil. Cu ajutorul unui an, am colectat de bază calitativă a 3.000 de clienți. Pentru un astfel de mic oraș ca Petrozavodsk, e foarte bine.
Mai mult decât atât, pentru fiecare client, am avut următoarele informații:
Și toate acestea la un teren foarte modest, aproximativ 50 de persoane pe zi la magazin. Dacă stai într-un centru comercial bun, și aveți o mulțime de cumpărători, rezultatele pot fi zeci sau chiar sute de ori mai bine.
Vă doresc vânzări bune!