Cum de a crește vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul de produse

Cauzele tranzacționare neprofitabilă într-un magazin de vânzare cu amănuntul

Identificarea erorilor de organizare a punctului de vânzare cu amănuntul de vânzare este de 70% din succes optimizarea schimburilor comerciale. Cele mai frecvente sunt:

În cazul în care traficul client este destul de mare, dar numărul de vânzări la un nivel scăzut - sensul că a încălcat regulile de prezentare a mărfurilor. În acest caz, magazin vizitatorii cumpara numai produsele pentru care au venit, ignorând restul gamei. Astfel, în scopul de a crește vânzările de produse în magazin, aveți nevoie pentru a provoca un cumpărător pentru achiziționarea de bunuri neplanificate.

Cum de a crește vânzările în magazin alimentar cu autoservire

Merchandising este o serie de măsuri care vizează creșterea vânzărilor de grupuri de produse selectate. In magazine cu autoservire a stabilit un anumit model de comportament al cumpărătorilor, care este utilizat în practica această tehnică.

Disposition din suprafața de vânzare ar trebui să inducă un cumpărător pentru a merge prin toate departamentele. La unele magazine, este asigurată de spațiul închis. Cu alte cuvinte, pentru a ieși sau să vină la zona bilet, un vizitator trebuie să treacă întregul magazin.

mișcarea cumpărătorilor sala de inconștient se întâmplă invers acelor de ceasornic. În acest caz, prima treime a rafturilor este considerat mai îndeaproape. Este în acest domeniu trebuie să se răspândească produse scumpe, care necesită creșterea vânzărilor. La rândul său, alimente care nu necesită suplimentare de promovare (low-cost cu mărfuri esențiale) sunt transportate la partea îndepărtată a camerei.

Pentru a crește vânzarea de pâine în magazine. acesta este amplasat la iesirea din apropierea casei de marcat. Această metodă acționează ca un memento subliminală.

De mare importanță este poziția produselor de pe rafturi. De exemplu, cele mai multe locuri vinde sunt la nivelul ochiului cumpărători de raft în spatele lor este nivelul pieptului și talie. Cele mai populare si accesibile produse sunt plasate pe rafturile superioare și inferioare pentru cumpărător a trebuit să le caute, în timp ce acordând o atenție la restul gamei.

Elementul pe care doriți să-și vândă, situate în diferite părți ale sălii. De exemplu, pentru a crește vânzarea de bere în magazin. puteți instala ecrane suplimentare în departamentul cu fructe de mare.

afișare corectă a mărfurilor poate crește în mod semnificativ de vânzări într-un magazin de vânzare cu amănuntul

Creșterea vânzărilor în magazine specializate

Problema axat strict pe o gamă limitată de magazine. Acest lucru înseamnă că, în cazul în care cumpărătorul nevoie de pâine și carne, el ar merge mai degrabă la supermarket să cumpere ambele produse acolo. Ajutor în atragerea clienților oferte unice și abordarea creativă dificil să pună în aplicare într-un punct de vânzare multidisciplinar. În practică, acest lucru se realizează prin următoarele mijloace:

• Carte de vizită, reduceri de economii. Prezența cardului, care permite pentru a obține mărfurile la un preț mai mic - este un client eficient de legare la magazin. În acest caz, nu aveți nevoie pentru a crea propriul lor sistem. Doar conectați la programul de reducere existent în orașul tău.
• plată fără numerar prin terminal și un program de afiliere cu o bancă populară. Atragerea de cumpărători care folosesc carduri de credit de consum.
• produse și bunuri legate de Adaptate. De exemplu, o modalitate eficientă de a crește vânzările în magazin de bomboane - este de a organiza producția de torte la comanda. Ca supliment, puteți pune, de asemenea, un raft cu o calitate de ceai și cafea vrac. În acest caz, cumpărătorii de ceai va plăti cu siguranță atenție la dulciuri și prăjituri pentru clienții bea soiuri de elită.
• Servicii suplimentare. Pentru a crește vânzările într-un magazin de măcelar sau un punct comercial de fructe de mare, trebuie să adăugați serviciile gratuite. Aceasta poate include: carne de măcinare, pește de curățare, tăiat în fripturi.

Creșterea magazin de apel

Atractivitatea magazinului este semnificativă pentru realizarea rentabilității. Aceasta determină apariția și numele punctului de vânzare. Acestea din urmă ar trebui să fie memorabil și indică o serie de bunuri. considerate ca un singur cuvinte scurte și simple, cele mai eficiente.

În mod semnificativ creșterea vânzărilor în magazin și se va deschide departamente suplimentare, produse nealimentare. Puteți închiria o parte a spațiilor pentru tipărirea și serviciilor de copiere, birouri de vânzări, produse chimice de uz casnic, pentru animale de companie.

Alegerea unei metode de modul de a crește vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul de produse, este mai întâi necesar să se evalueze publicul lor potențial și de a înțelege modul în care percepe punctul de vânzare. Efectuarea sondaj de client, citiți comentarii despre magazinul online și să se compare cu concurenții.