Cum de a crește cifra de afaceri în magazin de vânzare cu amănuntul
Cifra de afaceri - este un termen care definește cât de repede înfășurat produs în magazin. Cifra de afaceri mai mare și mai mare, cu atât mai bine: bunurile nu se află pe rafturi și contra vândute rapid, respectiv, crește valoarea profitului unui antreprenor proprietar de afaceri. De asemenea, în conformitate cu cifra de afaceri înțelege totalul mărfurilor vândute pentru o anumită perioadă (o zi, o săptămână, o lună, și așa mai departe. D.).
Cifra de afaceri, sau mai precis, nivelul acesteia depinde de mai mulți factori. Unele dintre care sunt independente de către vânzător, care este, nu poate influența în nici un fel la creșterea vânzărilor și o creștere a cifrei de afaceri în industria de retail în ansamblu. Alte cauze și factori, prin contrast, sunt în mâinile antreprenor: folosind o varietate de acești factori, instrumente de management, este posibil să se realizeze creșterea cifrei de afaceri în magazin de vânzare cu amănuntul.
Rata de cifra de afaceri depinde de următorii factori:
1. Factori legislative
De exemplu, modificările legislative la nivel federal (modificări ale legislației în sine), sau modificări în actele juridice de reglementare ale autorităților regionale. Acestea sunt factorii care nu depind de antreprenor.
Unele dintre aceste modificări pot avea un impact semnificativ asupra cifrei de afaceri a magazinului de vânzare cu amănuntul, chiar și până la punctul de închidere a unei afaceri. De exemplu, diferite limitări asociate cu vânzarea de băuturi alcoolice. A introdus o interdicție privind băuturile alcoolice și bere de vânzări, după 22 de ore este afectat în mod evident, cifra de afaceri (vânzări) de băuturi alcoolice în mai multe magazine alimentare.
Interdicția privind vânzarea de bere și țigări în chioșcuri, inclusiv în stațiile de transport public, în multe cazuri, a dus la închiderea de afaceri: mulți antreprenori sunt proprietarii acestor standuri nu au putut obiective, inclusiv motive pentru reorientarea gamei sale de tarabe, metodele de formare a sortimentului, pentru că partea leului de vânzări în aceste standuri au fost doar vânzarea de alcool și țigări.
2. A se păstra Locul de amplasare
Dacă vom aranja priza de vânzare cu amănuntul în site-ul de trecere, clienții, atât potențialul real și, în acest magazin va fi o mulțime, așa că ar trebui să învețe cu siguranță cum să alegeți locul potrivit pentru a face cumpărături. În viitor, antreprenorul se va confrunta cu o altă problemă: cum de a converti un vizitator într-un adevărat și mai bine decât clienții regulate și clienții, contribuind astfel la creșterea vânzărilor și a profiturilor.
În cazul în care magazinul va fi situat la punctul în care scăzut sau fără trafic uman, care nu merg la oameni, de exemplu, în orice fel de curte sau în zona industrială, antreprenorul se execută riscul ca magazinul lui de la toate vor fi lăsați fără clienți și clienți.
3. Formarea gamei de produse
Aceasta determină, de asemenea, cifra de afaceri a magazinului de vânzare cu amănuntul. Acest factor, care determină comerțul cu amănuntul, similar cu factorul anterior: magazin localizarea Întrebările competente și formarea corespunzătoare a intervalului trebuie să fie rezolvate simultan.
Să luăm, de exemplu, fiecare zonă de dormit de orice oraș. Pe străzile principale și în instanțele de trafic de district bun. Și dacă vă decideți brusc să se deschidă în zona de tip boutique, îmbrăcăminte exclusivă scump, atunci este probabil să fie o mulțime de vizitatori, dar va fi posibil să se uite de vânzări reale.
Într-o zonă rezidențială este logic să deschidă un magazin, care va vinde bunuri de larg consum, produse alimentare. Mai mult decât atât, la prețuri la nivelul mediu și de mai jos: magazine cu discount.
Dar, la cumpărături cu produse scumpe, aceleași scumpe buticuri de îmbrăcăminte, în centrul orașului: într-o clădire separată sau într-un mare centru comercial.
Prin urmare, formarea corectă a sortimentului în magazin - un factor important care trebuie avut în vedere în care se ocupă cu creșterea problemelor de ordin comercial.
Politica 4. Prețuri
Dacă vorbim în generalități, scăderea prețurilor, desigur, ar trebui să atragă mai mulți cumpărători. Dar, în reducerile de preț reale nu poate duce întotdeauna la o creștere a cifrei de afaceri a magazinului de vânzare cu amănuntul. În fiecare caz, antreprenorul va trebui să decidă asupra prețurilor și a nivelului acestora în funcție de condițiile actuale și ținând cont de alți factori.
A se vedea, de asemenea: „marja comercială în formula de calcul de vânzare cu amănuntul.“
5. Promotii si oferte speciale
Cele mai multe dintre aceste activități de marketing asociate cu o scădere a prețurilor pentru anumite produse individuale (grupuri de produse) și sunt temporare în natură, de exemplu, reduceri de vacanță. Prin urmare, așa cum se spune specialiști în domeniul comerțului cu amănuntul, acest grup de factori nu afectează cifra de afaceri a magazinului de vânzare cu amănuntul.
Cum de a crește cifra de afaceri a magazinului
Există tehnici și instrumente pe care le puteți aplica pentru a crește cifra de afaceri în magazin de vânzare cu amănuntul.
În mare creștere a cifrei de afaceri, respectiv, pentru a crește veniturile și profitabilitatea magazinului în două moduri:
- Vindem mai mulți clienți, creșterea numărului lor, adică, crește fluxul de client. Sau că, de fapt, la fel, crește frecvența de cumpărături. Asta este, pentru a vă asigura că clienții existenți au venit la magazinul dvs. mai des.
- Creșterea verificarea medie. care este, de a vinde același număr de clienți pentru o cantitate mare, de exemplu, un număr mai mare de mărfuri.
Să luăm în considerare separat fiecare grup de metode pentru a crește cifra de afaceri a magazinului de vânzare cu amănuntul.
Cum de a crește fluxul de clienți într-un magazin de vânzare cu amănuntul
Cum de a crește cantitatea de cec medie la un magazin de vânzare cu amănuntul
Un alt mod de a crește cifra de afaceri. adică, valoarea totală a vânzărilor fără a crește fluxul de clienti - crește cantitatea de cec mediu, asigurându-se că consumatorii din fiecare achiziție pentru a cheltui mai mulți bani.
Creșterea în suma medie de verificare se realizează în două moduri:
- Cumpărător vinde pentru mai multe ori bunuri.
- Cumpărător vinde bunuri mai scumpe.
Cumpărătorul va fi un timp pentru a cumpăra mai multe bunuri, în cazul în care mărfurile comercializabile duplicat la diferite puncte de vânzări în magazinul companiei. Sau plasarea elementului în zona de numerar, se referă de obicei produse de la descărcarea de trivia (gumă de mestecat, ciocolata, brichete, reviste și așa mai departe. P.), care este, care merge la box-office, cumpărătorul de multe ori apuca suplimentar în coș.
Creșterea vânzărilor în comerțul cu amănuntul, cu servicii sau bunuri suplimentare - pentru a răspândi seturi de produse omogene. De exemplu, pasta de dinti cu perii de dinți, spumă de duș cu washcloths, un aparat de ras cu spumă de ras. Apoi, cumpărătorul nu este ceva care este forțat, el însuși ar fi fericit să cumpere servicii sau bunuri suplimentare furnizate la alta sau, cel mai probabil, nu va da nici o importanță deosebită atunci când cumpără.
Potrivit specialiștilor și experților în domeniul comerțului cu amănuntul, rolul principal în creșterea cantității de cumpărător mediu este dat un cec către vânzător. Este în cele mai multe cazuri, vânzătorul este capabil (sau nu este în măsură) să convingă cumpărătorul să cumpere mai multe bunuri pentru o cantitate mare.
Suntem în orice caz, nu este pe cale să „Guvernul provizoriu“ cumpărător inutile lucru: magazin în astfel de cazuri, riscul de a rămâne fără un cumpărător, la toate. Este vorba despre munca fin, consiliere cumpărător competent și discret.
Vânzătorul în acest caz, este de a determina ceea ce clientul trebuie doar să achiziționeze orice produse suplimentare și convinge cumpărător. În același timp, este important ca mărfurile suplimentare la cumpărător a fost într-adevăr nevoie, iar cumpărătorul, achiziționarea acestui produs suplimentar pentru a cumpăra înainte de el nu va fi mulțumit, mulțumit și chiar recunoscător pentru ceea ce a sugerat el.
Mai bine încă, la acest produs a fost una din liniile mai scumpe. Cel mai probabil, vânzătorii vor trebui să efectueze muncă suplimentar de predare - formare, mini-ateliere de lucru, etc ...