Cum de a crește cifra de afaceri în magazin de vânzare cu amănuntul
Cum de a crește cifra de afaceri în magazin de vânzare cu amănuntul
Înainte de a vorbi despre ce metode pot permite să obțineți un plus pentru vânzarea de bunuri, amintim: cifra de afaceri - este un indicator economic care reflectă costul total al vânzărilor. Distincție între comerțul cu ridicata și cu amănuntul. În cazul în care prima implică vânzarea de bunuri ale organizațiilor de comerț cu amănuntul și întreprinderi industriale, al doilea - volumul vânzărilor de bunuri și servicii către populație.
De fapt, comerțul - este valoarea monetară a mărfurilor vândute în cursul unei anumite perioade și se poate spune că, odată cu creșterea numărului de magazine și, în principiu, media din gama lor de produse, aproape toate puncte de vânzare cu amănuntul, această cifră a scăzut în mod semnificativ. De ce? Deoarece oamenii nu au nevoie pentru a merge la un anumit magazin pentru ceva, produsul corect este, de obicei, de bună calitate pot fi găsite în magazine, dar există, de asemenea, o criză ... Ce să caute ceva? Deci, cum în astfel de circumstanțe, un magazin obișnuit de vânzare cu amănuntul să rămână competitivă și că tu ca un antreprenor de a face să crească cifra de afaceri în astfel de condiții?
Ce determină cifra de afaceri
Există mai mulți factori majori care pot afecta în mod semnificativ de vânzări în magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul, și pot depinde de tine, sau nu poate depinde de:
- Ajustări ale legislației. Acest lucru este ceva ce nu ai putere de peste. De exemplu, în cazul în care există modificări în legislație la nivel federal sau de autoritățile regionale decide că aveți nevoie de ceva pentru a corecta în actele juridice, care va atinge afacerea dvs., atunci în mod logic poate afecta nu numai cifra de afaceri de magazin, dar poate duce chiar la închiderea afacerii dumneavoastră. Imaginați-vă că sunteți proprietarul unui stand de vânzare de alcool în curtea unei locuințe, și bani face revenirea la locul de muncă în locuitorii de seară din zona. Există o restricție privind vânzarea de băuturi alcoolice: Acum realiza acest tip de produse poate fi doar în anumite momente, și ce vei face? Închis, desigur. Această afacere într-adevăr nu se poate salva. Nu este surprinzător faptul că au existat în momentul în care interdicția din România de a vinde bere și țigări în chioșcuri, inclusiv în stațiile de transport în comun, a dus la întreprinderile de scalare înapoi în multe cazuri: mulți antreprenori nu sunt pur și simplu posibilitatea de a reorienta gama de tarabe, ca o mare parte a vânzărilor în tarabele lor au fost doar vânzarea de alcool și țigări.
- Amplasarea la priza. În cazul în care magazinul de vânzare cu amănuntul va fi amplasat în locul de trecere, și clienții, potențialul și actual, acesta va fi mult. În cazul în care priza se află într-un loc în care există puține sau deloc „flux“ uman (de exemplu, zona industrială a orașului), atunci, desigur, antreprenorul este probabil să se confrunte cu faptul că magazinul său va fi gol, iar cifra de afaceri va tinde la zero .
- Localizarea mărfurilor sortiment. Atunci, ce va fi întreaga gamă de magazine și modul în care puneți mărfurile pe rafturi, acesta va avea un impact inevitabil asupra modului de vânzări merge în orice tempo. De exemplu, să ia un exemplu simplu: doriți să deschidă un magazin de haine scumpe, dar banii suficient pentru a inchiria camere intr-o zona rezidentiala. Desigur, vin să ia o privire la elementul va fi dispus, dar cu greu nici unul dintre ei cu dorința lor salarială medie este ceva ce cumperi - aici va afecta factorul vânzări sortiment.
În același timp, referindu-se la locația mărfurilor, ne indică faptul că marketing au venit cu un motiv bun pentru a plasa obiecte de comerț „într-un mod special.“ Deci, pe raft, le puteți aranja în așa-numitul nivel-pălărie, nivelul ochilor, mâinilor, picioarelor. Vânzările dvs. depind chiar și pe astfel de lucruri aparent mici, așa că nu uitați să acorde o atenție la acest lucru: produsul care urmează să fie achiziționate - ar trebui să fie disponibile.
- Pret Magazin Politici, promoții, reduceri și bonusuri. Desigur, în cazul în care magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul, aceasta poate duce nu numai la o creștere a cifrei de afaceri, deoarece acest lucru va afecta alți factori: de exemplu, dintr-o dată contrar programele lor de promovare vor intra în minus. De altfel, în domeniul de experți cu amănuntul cred că orice fel de reduceri vor, de obicei, nu prea mult timp, nu un impact prea mare asupra cifrei de afaceri globală a magazinului de vânzare cu amănuntul.
Aici am enumerat factorii care influențează schimburile comerciale. De fapt, acestea afectează alegerea cumpărătorului, care este rațional. În același timp, nu este un secret faptul că multe de achiziție, și sunt, de obicei mari, oamenii fac în mod spontan, sub influența emoțiilor. Iată cum să influențeze corzile delicate ale sufletului cumpărătorului vor fi discutate mai jos.
Ce afectează emoțiile cumpărătorului
Dacă sunteți în măsură să excite vizitatorii magazinului de vânzare cu amănuntul o dorință de a cumpăra ceva de la tine la un nivel inconștient, puteți fi sigur - comerț crește cu precizie. Cu toate acestea, ea poate afecta, de asemenea, alegerea inconștientului? Iată câteva situații care sunt susceptibile de a constrânge cumpărătorului de a face o achiziție:
- curățenia din magazin (ferestre, podele, rafturi);
- frumos caută rafturi aspect, frigidere și altele;
- aspect elegant mărfurilor pe rafturi;
- Locul de amplasare convenabilă a mărfurilor (la nivelul ochilor);
- sistem de navigare ușoară în magazin;
- amabilitatea personalului.