Cum de a crește cifra de afaceri a
Principiul modern și de succes de zonare - formatshop-in-shop. În magazin alimentar, se pare ca un rafturi împrejmuită de mare de-a lungul conturului zonei, stând în picioare cu culori diferite. Dacă selectați o zonă exact cumpărătorul va vedea doar un singur grup de produse, de exemplu, alcool sau produse lactate, produse cosmetice și produse de cofetărie. Pe de o parte - este convenabil pentru cumpărători, pe de altă parte, arată foarte frumos și luminos. Cu ajutorul „zonare“ clientul este mai ușor de navigat magazin și, în același timp, face să examineze un număr mare de gamă.
O altă creștere a comerțului variantkak-grup pentru a redistribui bunuri. care va crește în mod semnificativ cifra de afaceri. recepție excelentă, care este garantat pentru a aduce succes - pentru a pune produsele în zonele existente și principiul „primelor delicatese, și alte grupuri care sunt planificate.“ Cum acest lucru se va face în viața reală? De exemplu, în secțiunea de produse lactate trebuie să fie mai întâi localizat iaurturi și deserturi și au mai mult lapte, smântână, iaurt. În ceea ce privește secțiunea de pâine - la începutul contra - produse de patiserie proaspete, prăjituri, produse de patiserie, și deja pe pâine. Acest principiu ar trebui să fie în fiecare segment. Uită-te în departamentul de carne, vezi acolo? La început, de gătit este apoi produse semifinite și numai la sfârșitul carne crudă. Există o regulă interesantă: vecinătatea unor produse crește șansa de a le vinde. De exemplu, plasați în partea frontală a secțiunii cu sucuri cu lapte și a vedea - aceste produse vor fi un succes cu clienții.
Următorul punct - pentru a servi diferite segmente de cumpărare. Pentru aceasta este necesar ca magazinul a fost plin coșul de cumpărare într-o gamă largă pentru a satisface dorințele și nevoile tuturor clienților. Aceasta este o sarcină dificilă și costisitoare. Țările baltice au fost mult timp decis această întrebare, pentru că este mult mai devreme decât celelalte țări post-sovietice se confruntă cu o criză și a concurenței. Dacă în România, Ucraina și Belarus, așa-numitul „top“ al mărfurilor 30-150, în zona de vânzări există aproximativ 1-2 milioane în Lituania. Și se spune că lucrează cu diferite segmente de clienți și să monitorizeze nevoile tuturor grupurilor.
În ceea ce privește planificarea și gestionarea fluxurilor de clienti la, diverse tipuri de magazine - nici o diferență mare. Este destul de o altă dimensiune cameră. Notă versiunea americană a planificării, atunci când la începutul magazin situat gata făcute alimente - gătit, mese gata, mai degrabă decât un produs non-sezoniere. O astfel de idee minunata va ridica cifra de afaceri, acesta promovează vânzarea de produse de casă, care este considerat destul de extrem de profitabile.
Factorii care pot fi influențate.
Mediul extern. Aceasta este acțiunea organelor de stat, funcționari, inflație, concurență, solvabilitatea populației. Pe ea va fi capabil să afecteze nu atât de adaptabil.
Locația magazinului dvs. ați definit, și schimbați este deja imposibilă sau foarte dificilă.
Gama. În general, în intervalul de 95% în toate centrele comerciale sunt absolut identice, este practic imposibil să iasă în evidență, astfel încât clienții să nu-mi pasă în cazul în care pentru a merge la cumpărături.
Preturi. Rețineți că concurența prețului poate afecta negativ marjele afacerii dumneavoastră.
Am discutat despre factorii care pot fi atribuite la o explicație rațională a impactului asupra cumpărătorului. Dar acest lucru nu este suficient, deoarece, în plus față de argumentul rațional, cumpărătorii folosesc adesea atunci când aleg un produs de motive subconștiente. Și totuși, cum să crească cifra de afaceri? În ceea ce retailerul pentru a crește medie de verificare?
Elementele care afectează clienții cumpărând inconștiente:
- echipament comercial și localizarea în camera (design-podea)
- direcția fluxului de clienți la punctul de vânzare
- cum pietruit mărfurile de pe rafturi (merchandising)
- Promo Zone și afișare suplimentară a mărfurilor
- toalete curate.
Dacă doriți să creați condiții confortabile pentru clienții dvs. pentru a achiziționa bunuri, merită luat în considerare factorii de mai sus. În astfel de circumstanțe, acestea vor fi mult mai probabil să vină în magazin. La urma urmei, pentru oricine nu un secret, cu cât o persoană este pe podea de tranzacționare, cu atât mai multe mărfuri el cumpără, și astfel să crească verificarea medie.