Cum de a crește cifra de afaceri a magazinului
Sub cifra de afaceri a realiza valoarea monetară a mărfurilor vândute în cursul unei anumite perioade. Odată cu creșterea de magazine și o medie de gama lor, cifra de afaceri aproape toate a scăzut în mod semnificativ. Nu mai este nevoie pentru a merge la un anumit magazin atunci când produsul dorit este de o calitate decentă într-un magazin la câțiva pași. Cum de a crește cifra de afaceri în astfel de condiții?
Ce afectează comerțul?
Există mai mulți factori majori care afectează vânzarea într-un anumit magazin:
- Locație;
- interval;
- Prețuri, promoții, reduceri, programe de bonus;
- Modificări în normele comerciale, termenul, modificări ale legislației.
Pe fiecare dintre acești factori este dificil de a influența, se poate adapta numai. Cu legislatorii pe buna dreptate, locația nu se va schimba, intervalul este atât de prins încât a devenit dificil să se joace pe el, și reduceri și promoții pot fi, și de a crește vânzările, dar cifra de afaceri nu este un impact semnificativ în termeni monetari. Aceste condiții afectează partea rațională a clientului, dar este mult mai eficient pentru a profita de componenta emoțională a achiziției.
Metode de impact emoțional
Sarcina înainte de impactul emoțional al minții raționale a consumatorului, pentru a stimula dorința de a cumpăra la un nivel inconștient. Iată câteva situații de motivație inconștientă de a face o achiziție:
afișare Știința mărfurilor - Merchandising
Sarcina Merchandiser - plasarea mărfurilor pe rafturi în așa fel încât să forțeze cumpărătorul să acorde o atenție la ea și de a face o achiziție. Merchandising - este nu numai soldul produsului, un set de măsuri care vizează promovarea unui produs sau a unui întreg grup.
Cu o listă de cumpărături clară la magazin nu merge practic nici unul, mai ales daca este un magazin de îmbrăcăminte. Selecția se face pe site-ul de rânduri comerciale merge-peste, rafturi, umerașe. Acestea și se bucură de merchandiseri. De exemplu, în cazul în care în următorii să stea pantaloni potrivite pentru ei bluză, probabilitatea de două creșteri de cumpărături de mai multe ori. Clientul alege pantaloni, și privirea ei cade pe bluza ei, care este ideal pentru ei. Ca urmare, în loc de un singur lucru pe care ea cumpără două.
Mai multe recomandări pentru plasarea mărfurilor
Nu lăsați zona de case de marcat nesupravegheat. Expune diverse lucruri mici aici și sugestii interesante.
Așezați accesoriile pe rafturi deschise. Oportunitatea de a încerca pe o bratara sau colier pentru kit-ul selectat crește vânzările.
Așezați-nivelul ochilor obiecte mici și luminoase mari pot fi plasate pe rafturile inferioare.
Pentru a mări cifra de afaceri a magazinului, aveți nevoie pentru a angaja un personal amabil, monitorizează curățenia din cameră și să încerce să creeze o atmosferă prietenoasă