Cum de a alege locatia magazinului dreapta

Alegerea corectă a spațiului de magazin - cheia succesului de afaceri în orice formă de vânzare cu amănuntul. Într-o locație-o chiar mai important în timpul crizei bune, deoarece vă permite să facă traficul cel vizat. La alegerea unui loc pentru noi piețe de desfacere cu amănuntul au propriile lor tehnologie, secretele și subtilitățile. Internet Jurnal Biznes.Ru colectate metode testate de experiența de a lucra cu companii mari de vânzare cu amănuntul de lucru. Despre ei spune Alexander Shipilov - co-proprietar al crowdsourcing companii Wowworks.

Deschiderea de noi magazine

- Trebuie să înțelegem de ce compania vrea să deschidă noi piețe de desfacere. În aproximare foarte aspră a acestor două obiective: de a introduce consumatorilor la un nou oraș, pentru a lumina marca într-un loc simbolic al orașului sau să se extindă vânzările de vânzare de rețea.

În primul caz, deschideți cazul de afișare, astfel încât oamenii să poată simți produsul și-l vezi live și apoi pot cumpăra prin intermediul internetului. În al doilea - pentru a crea un sistem complet de magazine off-line pentru comerț.

Apoi, aveți nevoie pentru a calcula nivelul cerut de penetrare în teren.

Totul depinde de rețeaua de produs și vânzări dorit. Foarte des, interesul de vânzare cu amănuntul al orasului de la 4-500. Populația de oameni. Unele companii, dimpotrivă, sunt interesați în orașele mici și sate. În orice caz, pentru a vorbi de performanță bună în oraș, aveți nevoie pentru a începe de la populație și din statisticile de vânzări pe cap de locuitor. De exemplu, dacă vă decideți pentru a deschide un nou magazin de pantofi, știind că o persoană cumpără o medie de 3,5 perechi pe an, veți vedea numărul de persoane din intervalul de pret, reprezentând volumul vânzărilor și cota pe care intenționează să le ia. Pe baza acestor statistici, numărul necesar sortiment, personal, și alte valori.

Dându-și seama ce tip de ieșire aveți nevoie și cât de multe puncte este necesar să se deschidă, puteți trece la alte etape.

Colectarea datelor pentru deschiderea magazinului

- diferite sisteme și opțiuni pot fi folosite pentru analiza competitorilor.

Primul - pentru companiile care își pot permite să utilizeze serviciile firmelor mari de consultanță pentru cercetare de piață. Aceasta este opțiunea cea mai scumpă nu este întotdeauna cel mai rapid. Dar companiile specializate care operează pe tehnici de dovedit și pot colecta informații în întreaga țară.

Al doilea - pentru a atrage agenție mică de consultanță, cu toate că o astfel pe piață un pic. Și în acest caz, este dificil de a găsi o companie cu o reputație bună pe care poți avea încredere.

A treia opțiune - este atunci când el începe să te duci în fiecare oraș și să vedem ce se întâmplă cu adevărat cu concurența, cu o verificare medie a vânzărilor, cu reprezentarea brandurilor, cu permite și ratele. Această opțiune - cele mai ieftine și cei mai experimentați, în cazul în care sarcina a fost un om profesionist care înțelege toate complicațiile de afaceri. Singura negativ - viteza. O persoană nu poate fi simultan în 20 de orașe ale țării noastre, pentru a le da o evaluare completă.

În al patrulea rând - să angajeze specialiști locali, cel mai bun din propria ramură, care va fi angajată în această sarcină, ca activitatea de proiect. Ei cunosc condițiile locale, mediul concurențial și nivelul de consum. Nu aveți nevoie să le angajeze pe un loc de muncă permanent în viitor pentru gestionarea, acestea sunt puțin probabil să fie folositoare, dar le folosesc ca liber profesioniști pentru a porni în mod optim. Trebuie doar să setați cu exactitate sarcina de a obține evaluarea de ieșire și de plasare și concurenți, și orice altceva.

Plus aici este că puteți angaja specialiști în zone de acoperire mari simultan. Aceste operațiuni sunt efectuate de crowdsourcing B2B-proiecte. Cu toate acestea, atunci când se lucrează cu ei are propriile sale particularități. Pe personalul, puteți acționa, aveți controalele, motivația, un sistem clar de subordonare. Cu toate acestea, această opțiune este mai scump - sunteți cheltuielile de călătorie, costurile forței de muncă, transport, spital și așa mai departe.

Freelanceri tind să fie mai ieftin. În plus, ca o regulă, oamenii care cunosc deja contextul local. Ei au cu siguranță să fi angajat într-o astfel de muncă pentru alte companii, „a aterizat“, nu este o companie, cu succes a aterizat și a ta.

Pentru persoanele fizice autorizate au lucrat cu succes, trebuie să vă înregistrați cu obligațiile lor și pentru a le gestiona dintr-un singur centru, mai ales dacă aveți de gând să lucreze într-o zonă mare. Puteți selecta un specialist în cadrul companiei, sau puteți găsi un singur contractant, care va conduce proiectul dvs. pe tot teritoriul România.

analiza traficului

- Locul de amplasare și de trafic în jurul ei - bază. Nu contează dacă faci o casetă de prezentare, sau de rețea pentru tranzacționarea offline.

În orice caz, să fie plasate în cele mai multe locuri trafikovyh. Da, e scump, dar se amortizează. În plus, există un factor important.

Cea mai aglomerata magazin du-te mereu vioi și vesel - inclusiv activitatea vânzătorilor. Atunci când există oameni care au motivația de a lucra, are multe de oferit, există cineva care să ofere - și de vânzări merge mai repede. Traficul este convertit în vânzări mai repede.

Evaluarea locațiilor magazinelor

- Odată ce ați identificat locul cel mai potrivit, este necesar să se asigure că acestea vor fi bine. Pentru a face acest lucru, măsura traficul din jurul punctului țintă.

Dar există trucuri pe care trebuie să le știi. Dacă un astfel de studiu vă va da un proprietar, sau o companie care se ocupa cu cazarea, atunci acesta poate fi influx special organizate. localnicii știu cum să „corect“ pentru a trage flux de oameni. Sarcina lor - să-ți vinzi o cameră.

Asigurați-vă că să acorde o atenție la partea din față. De exemplu, o scara de disconfort prin care oamenii se ridice la tine, va fi un factor negativ, precum și ferestre mici sau fațade sunt închise. Cu aceasta, uneori, poate fi tolerată în cazul în care locul în trafic mare, dar ar trebui să fie luate în considerare aceste detalii, deoarece acestea vor ajuta la reducerea prețului, în cazul în care vă va conduce negocierile cu proprietarul dreptului.

Chiriile și negocieri cu proprietarul

- chiria - o problemă separată pentru masterat reale ale negocierilor. Faptul că aceste negocieri sunt de succes, avem nevoie de toate activitățile de pregătire. Trebuie să știi toate detaliile, sediul în toate zonele în care doriți să le deschidă noi puncte.

De exemplu, dacă aveți bani de rezervă, puteți plăti chiria pentru următoarele șase luni, sau pentru a aranja oportunități de a susține din nou excesul subinchiriere pentru zona dumneavoastră.

În procesul de negocieri este ușor de a cumpăra zona, creșterea prețului cu 50%, de la început. Dar trebuie să înțelegeți: este chiria scump, și mai mici va fi extrem de dificil. În plus, ați dat deja atuul locatorul - în orice moment, el poate face acest lucru pentru tine, așa cum ați făcut chiriaș anterior. Proprietarul ia spectacole de contract care doresc să stea în locul tău și spune, da-mi cel puțin la fel de mult, iar apoi acestea sunt obosit, ele sunt un fel de capricioasă.

Încercați să echivala chiria la vecini sau la politicile tarifare generale ale acestui loc. Un punct important - pentru a înțelege în cazul în care doriți să te ridici inițial, deoarece chiria este foarte diferit în fiecare centru comercial. La fiecare etaj până la scăderile de preț de către centre comerciale, 20 la sută, desigur, va trebui să conducă acolo, în cazul în care există mărci similare sau gama similare. Și pentru a înțelege costul chiriei, dreptul de a cunoaște chiria acestor site-uri.

Un punct foarte important - studiul de fezabilitate ar trebui să fie baza pentru acțiunea, și este necesar să se verifice rezultatele reale. Și pentru conformitatea acestui studiu de fezabilitate a faptelor trebuie să îndeplinească oameni, ridica camera. În practică, acest lucru înseamnă „legarea“ a eficienței motoarelor de căutare pentru a magazin. Aceasta este, după procesarea tranzacției, aceștia primesc aproximativ 70 la suta din bonusul promis, restul de plătit timp de trei luni, atunci când magazinul a început să dea rezultate.

Dar cred că cel mai cinstit opțiune - bonus legat de traficul de intrare, de trafic de pe conversia vânzărilor afectate sunt o multime de factori - mărfurile nu au fost, vânzătorii nu sunt instruiți, etc.

Utilizarea tehnologiei moderne și să fie conștienți de siguranță.

Cea mai modernă tehnologie de astăzi - utilizarea crowdsourcing, mai ales în cazul în care compania planifică o extindere masivă în diferite regiuni. Desigur, se poate realiza numai cu personalul, dar costurile vor fi incomensurabil mai mari.

Dacă aveți de gând să mergi la un anumit teritoriu, este foarte repede să învețe concurenți. Odată ce ați începe deschiderea primelor magazine, toată lumea va înțelege că sunteți de planificare pentru a dezvolta. Pentru a nu dezvălui secretele lor economice, calcule, etc. Studiul de fezabilitate este împărțit în două părți, și doar un număr limitat de angajați cunosc imaginea de ansamblu. Contractori, desigur, nu este raportat.

Numărul de puncte pe care doriți să le deschidă, acesta ar trebui să fie umflat de trei ori. Dar multe magazine sunt, de obicei se lauda. Mai degrabă, acesta va beneficia numai.

Alegerea unui punct pentru cumpărături, ia în considerare opțiunile pentru magazine de vânzare cu amănuntul de diferite formate. Nu întotdeauna în pozițiile dorite (și locul - acest lucru este cel mai important) este posibil să se ia în zona dorită. Să presupunem că produsul este proiectat pentru a stoca un anumit format și o suprafață de 90-100 de metri pătrați. metri, dar dintr-o dată podvorachivaetsja loc superb, și este de 50 sau 60 de pătrate. Pentru un astfel de caz, este bine să aibă un fel de mini-format pentru a găzdui un interval cheie scurtat, pentru a miza un loc și începe de tranzacționare, atrage atenția asupra brandului, sporind recunoașterea