cifra de afaceri și analiza scorecard

Cifra de afaceri - o organizație de vânzări de bunuri comerciale în termeni de bani pentru o anumită perioadă de timp.

Analiza cifrei de afaceri ne permite să evalueze dacă cererea populației existente pentru produse să ia măsuri pentru a optimiza structura comerțului, creșterea vânzărilor, a accelera cifra de afaceri de mărfuri, ritm și uniformitatea vânzărilor. Cifra de afaceri împărțită în en-gros, cu amănuntul și cifra de afaceri de catering.

tipuri de cifra de afaceri

comerț cu ridicata - volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau distribuitori către clienți pentru utilizare în cifra de afaceri comerciale. operațiuni caracteristică obligatorie care pot fi atribuite comerțului en-gros, - prezența facturii.

Cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul este o expresie în formă de vânzări bani de bunuri către populație pentru a satisface nevoile lor personale, precum și punerea în aplicare a loturilor en-gros de bunuri către diverse instituții, organizații, întreprinderi (spitale, grădinițe, case de odihnă și sanatorii și așa. D.) Pentru contingente deservit.

Esența economică a cifrei de afaceri comerțul cu amănuntul exprimate de relațiile legate de schimbul de bani pentru bunuri. Cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul transmite bunuri consumatorilor finali și caracterizează sfârșitul procesului de tratare. Produse din sfera de circulație intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sau sunt folosite pentru a forma un fond de consum, t. E. încetează să mai fie mărfuri.

Costul bunurilor create în procesul de producție, își schimbă forma prin comerțul cu amănuntul. Ca urmare, costurile de producție sunt rambursate, precum și condițiile pentru dezvoltarea în continuare a producției.

Cifra de afaceri comerțul cu amănuntul - este un indicator cheie al companiei comerciale. Se poate observa ca rezultat al activităților comerciale ale companiei, și determină valoarea veniturilor și a profiturilor, ce caracterizează eficiența activităților comerciale. Importanța acestei companii pe piața bunurilor de consum pot fi judecate în termeni de comerț, care se exprimă în mărimea încasările în numerar pentru bunuri vândute. Cifra de afaceri are caracteristici calitative și cantitative. O calitate referitoare la structura cifrei de afaceri, și anume compoziția sortiment, cifra de afaceri cantitativă - .. Volumul de realizare în termeni monetari.

Este necesar să se facă distincția clară între conceptul de „valoare“ și „compoziție“ din cifra de afaceri: valoarea - o sumă stabilită de veniturile comerciale donat la casierie sau banca, volumul vânzărilor cu amănuntul și cu ridicata (fără numerar) cheltuielile datorate veniturilor în numerar (pentru documente), și compoziția cifra de afaceri este format din diferite tipuri de vânzări.

Compoziția de mărfuri cu amănuntul include: încasările din vânzarea produselor alimentare și a produselor nealimentare prin intermediul rețelei de vânzare cu amănuntul (magazine, chioșcuri, cort) pe o rețea de mașini sau utilizarea de tutun în razvoznoy sau de comerț automate; vânzarea publică de bunuri pe credit cu plata în rate; cifra de afaceri de unități de alimentație publică, realizarea de produse semifabricate din producție proprie, bunurile achiziționate; Vânzarea de publicații (cărți, ziare, reviste), inclusiv abonamentul; Încasări din vânzarea de medicamente în farmacii; vânzarea de bunuri către diverse organizații, instituții și întreprinderi pentru consumul lor de non-productive și a altor tipuri de vânzări.

Structura (sau o parte din sortiment) cifra de afaceri include produse alimentare și nealimentare produsele vândute de către o anumită întreprindere comercială. Aceste produse sunt împărțite în grupe de produse și sub-grupuri și alte detalii au în vedere specii, soiuri, modele, dimensiuni.

structura mărfurilor nealimentare articole este format din următoarele grupe de produse: săpun și detergenți; săpun și parfumerie; galanterie și fire; bunuri bunuri culturale și de uz casnic; tricotaje și tricotaje; Îmbrăcăminte, lenjerie de corp, pălării și blănuri; pânză; pantofi; Alte produse nealimentare.

Structura produselor alimentare, de exemplu, este format din următoarele grupe de produse: pâine și coapte bunuri; făină, cereale, paste concentrate și alimentare; cartofi, legume, fructe, ciuperci; carne și produse din carne; pește și produse din pește; lapte și produse lactate; ouă de pui și grăsimi comestibile; produse de zahar, produse de patiserie; sare; produse aromatizante; alte produse alimentare.

cifra de afaceri de mărfuri

Indicatorii ce caracterizează cifra de afaceri a întreprinderilor de comerț, includ: volumul schimburilor comerciale în ceea ce privește valoarea la prețuri curente și constante, structura sortiment de grupe de mărfuri individuale (în ruble și procente), cifra de afaceri de o zi, cifra de afaceri pe angajat, inclusiv contra angajat (un grup de comerț), în timp ce circulația mărfurilor în zilele și rata de cifra de afaceri (numărul de rotații).

Analiza indicilor pentru cifra de afaceri de indicatori calitativi și cantitativi de bază ale societății comerciale în perioada curentă. Adâncimea și caracterul complet al analizei, corectitudinea concluziilor desprinse din analiza depinde de calculele de fezabilitate economice pentru perioada următoare. Conform rezultatelor analizei se poate vedea în ce măsură previziunile în materie de vânzare și cererea clienților mulțumiți decât au fost cauzate de schimbări în cifra de afaceri pentru perioada de raportare, pentru a evalua măsura în care rezultatele reale ale companiei strategiei planificate.

Date contabile, rapoarte statistice și operaționale sunt principalele surse de informații pentru cifra de afaceri de analiză. Acesta începe cu definiția volumului schimburilor comerciale în termeni monetari sau în termeni reali, pe o anumită perioadă (deceniu, lună, trimestru, jumătate de an, an). Raportarea datelor obținute sunt comparate cu performanța estimată pentru aceste perioade. Analizând cifra de afaceri, dezvăluie modele în dezvoltarea sa. În acest scop, calculat dinamica cifrei de afaceri în prețuri curente și comparabile.

1. Dinamica cifrei de afaceri comerciale la prețuri curente (TCA) se calculează după cum urmează:

ATT = cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri curente * 100 Cifra de afaceri / efectivă a anului precedent

În cazul în care perioada analizată, prețurile s-au schimbat, dovezile privind vânzarea de bunuri trebuie să fie exprimate în prețuri, care a fost prognozat cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, se calculează indicele prețurilor. În contextul unui efect semnificativ al inflației asupra vieții economice a țării, au cauzat rate ridicate de creștere a prețurilor și deprecierea banilor, utilizarea unui indice de preț este de o importanță deosebită.

2. Indicele prețurilor arată modificarea în costul total al unei anumite cantități de bunuri în perioada analizată. Indicele prețurilor se calculează după cum urmează:

în cazul în care Tsotch - preț în perioada de raportare, Pref - prețul în perioada de bază (anul trecut), este luată ca 100%.

3. Cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri constante se calculează după cum urmează:

TOfakt în sopost.tsenah = (cifra de afaceri reală la prețuri curente / indicele prețurilor) * 100%

4. În analiza ritmului raportului cifra vânzărilor determinat ritm de formula:

Kritm = trimestrial planului de vanzari / plan anual de vânzări.

La calcularea coeficientului de vânzări ritmicitatea poate fi considerată ca o valoare absolută în termeni monetari sau în proporția de vânzări în anumite perioade din totalul vânzărilor. vânzare uniformă a considerat că, dacă raportul este egal cu unitatea.

prognoze punct de vedere economic justificate pe trimestru (perioade ale anului) cifra de afaceri joacă un rol important pentru ritmică satisfacerea cererii clienților, o circulație monetară stabilă, asigurând dezvoltarea cifrei de afaceri și a altor performanțe comerciale asociate ale întreprinderii. După determinarea cifra de afaceri anuală de trimestru încep să-l prezică în grupuri și produse de produse selectate, ținând seama de caracterul sezonier al cererii populației și nivelul actual al vânzărilor de mărfuri. Deci, în vara există o reducere a consumului de carne și produse din carne, datorită consumului crescut de lapte și produse lactate, legume, fructe. Și în blocuri I și IV crește consumul de carne, mezeluri, carne de pasăre.

Atunci când se analizează ritmul cifrei de afaceri necesare pentru a determina coeficientul de ritmul de vânzări. În acest scop, următoarele calcule sunt efectuate:

Tabelul 1. Analiza ritmicității vânzărilor

Cilindree cifra reală a depășit valori predictive la 0,65% (3100: 3080 * 100 = 100.65%), dar vânzările efectuate ritmic insuficient în comparație cu previziunile, ca volumele de vânzări modificate și acțiuni în perioade separate. Coeficientul de ritmicitatea vânzărilor a fost după cum urmează:

Valoarea calculată a ritmului coeficienților este mai mică de 1, ceea ce indică o lipsă de ritm al vânzărilor în perioada de raportare. Prognozele de vânzări efectuate numai în blocurile 1 și 2, și 3 și 4 trimestru vypolneny.Analiz nu efectuează vânzări prognozate de trimestru trebuie să fie completate de o analiză a vânzărilor lunare de bunuri. Această analiză ne permite să evaluăm uniformitatea performanței cifra de afaceri previziunile din cadrul cartiere, în timp util pentru a identifica cauzele prognoza incoerență datelor reale percepute și să ia măsurile corespunzătoare.

În etapa finală a rulajului de analiza vânzărilor ritmicitate determinat reducerea volumului rezultat tulburări ale ritmului vânzărilor prin formula:

δTOKritm = (1 - Kritm) * to0.

Ca o extensie de analiză și concretizării din totalul gama cifra studiat si cifra structura. Succesul societății comerciale într-o mare măsură depinde de formarea unui interval rezonabil de produse care corespund cerințelor de cumpărători.

sortiment de mărfuri

Gama de produse - o listă cu numele produselor. Distinge sortiment complet (toate speciile și varietățile), grup (pentru grupurile înrudite), în interiorul interval precum interval primar și secundar. Pentru gama de principal include produse care formează cea mai mare parte a companiei de tranzacționare de vânzări. sortimentului suplimentare puse în aplicare în scopul de a oferi servicii suplimentare pentru clienți, și mai mult profit. La analiza ratei de reîmprospătare determinată ca raport al gamei de produse noi pentru un anumit grup la numărul total de specii. De asemenea, analiza de determinare a măsurii în care planul de sortiment.

Pentru a calcula procentul mediu pentru intervalul care urmează să fie împărțită cifra de afaceri, numărate în planul de conturi, valoarea cifrei de afaceri planificate. Efectuarea plan de gamă nu înseamnă întotdeauna punerea în aplicare a unui plan. Analiza cifrei de afaceri întreprindere comercială din structura mărfurilor cantitativă și evaluare a punerii în aplicare a produselor individuale și grupe de produse din cifra de afaceri totală, precum și determinarea dinamicii schimbări structurale.

Rezultatele analizei sunt utilizate pentru a studia efectul structurii comerțului asupra indicatorilor cheie de performanță: venitul brut, cheltuieli, profit, și să identifice structurile relevante ale aprovizionării cu mărfuri la cererea clientului - și are o influență decisivă asupra formării comenzilor către furnizori și aprovizionarea ei înșiși. Analiza cifrei de afaceri pe grupe de produse și produse individuale se bazează pe datele rapoartelor trimestriale și anuale privind punerea în aplicare a mărfurilor. Rezultatele Revealed ne permit să identifice aspectele pozitive ale activității de a consolida și de a le dezvolta în perioada de planificare, precum și dezvăluie lacunele, și să identifice măsuri care să le abordeze în viitor.

Setarea modificărilor structurii cifrei de afaceri este necesară pentru a determina cauzele cifra de afaceri de schimbare. Aceasta este o cifră de afaceri esențială analiză punct. Puteți utiliza formula care leagă balanța de indicatori cifra de afaceri comerciale:

31 + P = TO + B + E + J + 32

în cazul în care 31 - stocuri la începutul perioadei de planificare; P - flux de mărfuri; TO - punerea în aplicare (de vânzare), cu privire la suma totală și grupele de produse individuale; B - eliminarea mărfurilor (Înapoi la Depot sau de a transfera la un alt departament); E - declinul natural; I - scrie-jos a mărfurilor; 32 - inventar la sfârșitul perioadei.

Efectul asupra volumului parametrilor de echilibru echilibru marfa comerciale poate fi calculată prin metoda de calcul a diferenței dintre valorile reale și programate (bazale).

Cifra de afaceri Analiza este finalizată și concluziile determinarea volumului total al perspectivelor de creștere și de a pune în aplicare schimbările în structura mărfurilor. Concluzii, generalizări și sugestii sunt utilizate în elaborarea previziunilor de vânzări și ca un mijloc eficient de gestionare economică prin care se exercită controlul și dezvoltat măsuri pentru a asigura creșterea constantă a comerțului.

cifra de afaceri retailerul Exemplu Assay